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2018年的4月25日，宁德时代的储能业务部突然接到项目通知，称江苏省电力公司将在镇江市东部地区(镇江新区、丹阳、扬中)建设一座容量达101MW/202MWh的电网侧分布式储能电站工程。此事非同小可，101MW/202MWh是什么概念？意味着这将成为中国规模最大的电网侧储能电站项目，亦是全球迄今为之功率最大的电池储能电站项目。

什么也顾不得，第一时间从福建宁德赶到江苏电力公司，才发现这里已经忙乱成一锅粥了。国内几乎数得上名号的锂电池公司都接到通知，负责储能业务的项目经理们难得像那天一样在一地聚齐。初步了解情况之后，这些人才发觉事情有些蹊跷。

镇江储能电站项目建设的发起方是江苏省经济技术研究院，总采购方是江苏省电力公司，三家国家电网公司直属产业单位许继集团、山东电工和江苏省综合能源服务公司作为总包商。通常情况下一定是总采购方先将项目信息下发给总包商，也就是说总包商先知道项目信息，然后才是各个电池厂收到项目信息，但镇江项目是三家总包商和各个电池厂是同时接到项目通知的。

但这些电池厂的项目经理们压根来不及搞明白这些事情，迎面而来的就是让他们崩溃的项目周期。省电力公司给出的项目周期是：4月底发招标公告，5月5日开标，15日公布中标结果，5月底签订供货协议，进入采购环节，10~15天完成装配和测试，6月中旬试运行，进行调试和验收，项目完成。

太恐怖了。

按照行业惯例，通常总包方接到项目信息之后先用至少一个月时间来论证，继而和各家电池厂进行商务沟通和技术对接，电池厂报批方案之后经过一系列审批流程之后组织招投标，半个月之后公布招标结果，继而签订正式供货协议。

像镇江这种100MW以上的特大项目，储能电池系统装配时间至少要35天，装配落地之后测试加调试，即使顺利的话也要10天。

如果是连同土建施工同步作业的话，上述周期还要进一步拉长，而镇江项目正是土建施工和储能设备安装同步进行。

也就是说三个多月到四个月的项目周期，硬生生地被压缩到两个月之内。抛去前期制定和论证方案、审批、招投标和签合同的一个月时间，留给在一片空地上在完成工程基础设施建设和储能系统入场布置，以及调试和试运行的时间，满打满算也就一个月。

周期如此之紧张，是因为这个项目真的太紧张了。

江苏省东部地区电力供应的主力一直都是镇江受谏壁电厂，2017年9月这个国内最大火电厂中退役了3台330MW的燃煤机组，而由于种种原因本来要将这部分发电缺口补上的丹徒2台燃气机组无法按计划建成投运。新上的电力供应补不上，经过测算，这样一来在每天用电高峰期还有40万kWh电的缺口。这意味着在即将到来的夏季用电高峰，江苏东部将近20万人的用电将会受到影响。

临时建设一座填补这个缺口的火电厂是来不及了，更何况至少要8亿元投资，并且即使建成每天也只需要其有效运行1~2小时，太浪费了。

建造电池储能电站势在必行。就像一个超大容量的“充电宝”，在用电低谷时当作用电负荷充满电力，在用电高峰时当作发电电源释放电力，把电放出去效填补夏季用电高峰时段的电力缺口，从而最大限度地保障生产和生活用电。

电池储能电站建设周期短、布点灵活，电池储能既可以实现大规模存储和快速释放功能，又具有灵活调节和精确控制的特点，因而还可以发挥调峰调频、负荷响应、黑启动服务等其他作用。

但时至四月底，马上就要进入夏天的用电高峰期，所以就必须赶在天热之前把储能项目建立起来，否则造成大规模地断电事故，是要出大事的。

所以江苏省电力局开出了总投资6个亿的价码，招来了国内几乎所有数得上名号的锂电池企业参与竞标。202MWh，也就是0.2GWh对于产能动辄已经上两位数的锂电池厂来说，按说不应该算是什么大项目。但偏偏镇江储能项目的电池供应竞争之激烈程度，令人咂舌。

因为这是截止到那个时候，中国最大的锂电池储能工程，亦是最具有标杆示范性作用的储能项目。拿到镇江项目，就意味着拿到了进入国内乃至世界储能市场一线阵营的门票，具备了在未来五到十年在储能市场上竞争的权利。

而仅仅是2018年上半年，中国实现了127%增速的电化学储能市场，则被越来越多的锂电池企业看做是继续活下去的希望。我国的电化学储能市场已经基本上确立了以磷酸铁锂电池为主的路线，这就给了在2014~2017年期间因为追逐新能源汽车爆发热潮而进入动力电池领域的企业以及那些以磷酸铁锂为主要技术路线且难以跟上三元电池步伐的厂家以希望。

尤其是在二三线厂家被市场清洗出去的命运定局已逐渐清晰的2018年，面临巨大生存压力的企业无疑不消化过剩产能、寻求生存突破的希望指向了储能。

给山东电工、许继集团和江苏综合能源公司三家总包商投标的电池厂，每家都十家以上。最终，许继集团的招标准则是最低价中标，中航锂电和江苏立信能源中标；山东电工的标包经过二次报价，被宁德时代、国轩高科和立信能源三家瓜分；中天科技一家独享了江苏综合能源的标包，对此业内也是服气的，因为“江苏省综合能源服务公司历来都是中天的固有领土”，业内人士对燕十七说，镇江储能项目之所以能成行，背后有中天很大的推动作用，且中天和江苏省综合能源服务公司一直是合作关系。

“江苏综合能源公司在招标之前，中天就已经开始招项目的BMS的标了。”

由于需要通宵达旦地做方案改方案，连续熬夜在现场加班，据说不少电池厂的项目人员都把身体熬垮了，住进了医院。

付出如此大的代价，挣了个头破血流，但最后结果是各家电池企业一分钱都没挣到，甚至还赔了钱。

镇江项目总共202MWh 花了6亿元投资，折合3元/Wh，听起来价格不低，因为当时国内磷酸铁锂电池的市场行情是1元/Wh左右。但这个价格却还是包含着土建工程、集装箱（电池储能是将电池装在40尺集装箱里并按此为单位）、交流设备、稳压调频设备、空调设备等，抛去这些电池厂供应的电芯、BMS和配套系统的价格也就1.2~1.3元/Wh。

由于种种原因，这一块蛋糕，却没有国内的另一家磷酸铁锂电池大户比亚迪的份儿。