10位光伏大佬的战略对决

来源:能源评论 编辑:jianping 光伏大佬战略对决

编者按:曾几何时,光伏还是实验室里的蓝色硅片,想象中的光伏人,也是穿着白色大褂、做着实验的文弱书生。后来,光伏产业从经历烈火烹油、门庭冷落和起死回生,在这个过程中,有10个人,敢于以草莽姿态行走光伏“江湖”,今天,纵使在业内也已称得上有名有号。


他们之中,有技术傍身的归国派,满身激情的本土派,颠覆传统的跨界派,神话背后的资本派,还有借力IT的创新派……虽不是个个身怀绝技、武艺高强,但他们或因资本故事迅速走红、或因口水之争声名鹊起,亦或因技术突破闻名市场。


派系不同,标签不同,十人的经历也各有不同。但当我们回顾他们的“江湖”故事时,会发现,其中不仅有让人侧目的精彩章节,还有予人启示的独门绝招。

 


施正荣与瞿晓铧


海归派:太阳神pk圣斗士


施正荣与瞿晓铧作为1998年参加了第五届全国光伏会议的三位海归科学家之二,两人已相识18年。


在2016年的中国光伏大会上,面对问题“眼前的自己,是不是曾经设计的自己?”他们不约而同地给出了“是”。


两人关注点有交集,也有分离。交集是为光伏产业发展壮大而满足、而欣喜,分离在于两个人对自己、对企业的定位——施正荣始终把自己定义为一个因看到了科研成果产业化希望而下海的科学家,企业经营最重要的目标是光伏组件生产成本的一降再降;瞿晓铧的目标不在事,而在人,“2003年做企业愿景时,阿特斯提出要在五年以内创造五个百万(人民币)富翁,既所谓的‘505计划’”。


施正荣与瞿晓铧,两人身份相似,都是外籍华人,都是中国光伏产业界的大佬;经历也雷同,施正荣1988年留学于澳大利亚新南威尔士大学,师从“太阳能之父”马丁·格林教授,毕业后曾在澳洲短暂工作,于2001年1月带着技术回国创立了无锡尚德太阳能电力有限公司;瞿晓铧1986年获得清华大学物理学学士学位后赴加拿大留学,先后于1990年获得曼尼托巴大学硕士学位、1995年获得多伦多大学半导体材料科学博士学位,之后曾从事太阳能电池研发与生产管理工作,2001年10月创办阿特斯阳光电力集团;创业几年之后,两个人都在中国光伏产业的快速崛起过程中成了“风口上的猪”。


但无锡尚德在2013年被迫进入破产重整程序,施正荣也失去了公司董事长的职位;阿特斯却一直不温不火地保持着扩张。


讲故事的人当然更偏爱施正荣,因为他的故事够多、够精彩。在熬过最初几年的亏损、实现盈利后,无锡尚德拿出“只争朝夕”的架势迅速扩张。2005年,成功登陆美国纽约证券交易所,成为中国第一家在美国主板上市的民营企业,让施正荣成为当时中国内陆最富有的人;2007年,成为全球最大的光伏组件制造企业,从此世界光伏产业满满地都是中国故事。在那些年,施正荣成了美国媒体口中的“环保英雄”,成了英国媒体口中“可以拯救地球的50人”之一,成了中国媒体口中的“太阳神”。


然而,随着2012年5月份CSF反担保骗局曝光,无锡尚德的财务危机开始暴露在聚光灯下,直至企业最终破产,施正荣落了个“袖手旁观”的“罪名”,一系列牵涉他个人利益的关联交易被反复炒作,他几乎被贴上了“中饱私囊”的小人标签,以至于他自己只能无奈地回应“不要相信报道,相信报道我就是个坏人”。


当冷静地分析两人的企业家才能时,喜欢看《士兵突击》的瞿晓铧显然更懂得“不抛弃、不放弃”的斗士精神。无锡尚德失败的原因很多:面对当时多晶硅价格不断上涨的局面,无锡尚德2006年与美国MEMC公司签订了固定价格(100美元/公斤)的多晶硅10年期长单,导致随后在多晶硅价格暴跌后公司生产成本居高难下,2011年不得不支付2.12亿美元提前结束了合同;在中国光伏产业已经出现产能过剩苗头的情况下做出扩张的错误决策,同时花费巨资研发薄膜电池;2011年底开始的欧美“双反”让已然面临产能过剩的中国光伏企业处境更加艰难等等。


相比于施正荣,瞿晓铧的经营策略则更加稳健、更加坚持,在多晶硅价格暴涨时,宁愿忍受毛利率的持续下滑也坚持不与供应商签订长期协议。2010年、2011年,苏州市政府曾两次找到阿特斯,让其扩大产能,政府给予支持,瞿晓铧碍不过情面不得不答应,但“直觉告诉我,这个产业已经开始过剩了,我想我就拖一拖吧,观察观察。结果观察了一年多,大家开始形成产能过剩的共识”,阿特斯最终避免了一场劫难。


对外,众所周知,无锡尚德自创立至破产清算,与无锡市政府始终保持着密不可分的关系,甚至评论称施正荣“成败皆因政府”;瞿晓铧却不想与政府“绑”得太紧。对内,在企业管理方面,施正荣似乎也比不过瞿晓铧,从其对创业元老、管理团队的不断“清洗”,与阿特斯“共同富裕”愿景的对比中,可见一斑。


诚然,这些分析都属于“事后诸葛亮”,彼时彼地处于事件中心的人究竟经历了什么,外人无从知晓,施正荣自己回忆说:“你让我再回忆起来,我还真不能说哪一个具体的决策是错的,在当时的环境下,企业面对的环境错综复杂,太复杂了!”或许,所有的这一切都是因为时移势迁,当初成就他的人、时、势,最后都站在了他的对立面,因此他必须出局。


但有一点可以肯定,这也是施正荣一直所坚持的,他给自己的定位是“科班出身”,他给自己的使命是“通过创新降低光伏组件成本”。以一个科学家的身份做着企业家的事,在顺风顺水时自然没有问题,一旦遇到逆境,偏执、激进、理想化、棱角分明的行为方式,便注定了他不如瞿晓铧在光伏产业界走得远。


回首过去的十多年,施正荣与瞿晓铧都经历了自己创业之初未曾想象到的一段人生,所以没有输家。即便离开了产业界,施正荣还是澳大利亚工程院院士,还是新南威尔士大学教授,科学家的身份没有丢。而如今,从各项经营指标来看,阿特斯还是一家相当稳健的企业。但我们不知道稳健之下,是否隐藏着不为人知的风险,也不知道关于阿特斯的“最终审判”会不会到来。在过去的十多年中,中国光伏产业经历了组件产能、电站建设两轮“大跃进”式发展,至今没有完全度过青春期,未来的磕磕绊绊肯定还有不少;金风送爽,凉露惊秋,阿特斯在今年10月份迎来了自己的15岁生日,未来的故事也肯定还有很多。


我们希望瞿晓铧能够继续像他自己宣称的那样平稳地走下去,也希望更多拥有企业家气质的人进入这个产业、坚守这个产业。虽然施正荣称自己无憾,但若能够在推动产业发展的同时保全了自己的企业,岂不美哉?


苗连生与李仙德


本土派:霸道总裁pk硬汉书生


2016年7月15日,英利集团官微发表文章《从规范称谓说起》,称对于已经退出一线岗位的管理人员,不再呼其职务。以后,见到苗连生,可叫其“老苗”而不再是“领导”。此前,在英利内部,习惯称呼苗连生为“领导”,为的是与其他管理人员的“某总”区别开来。


离开了“领导”岗位的苗连生,并没有如他所说的“退居二线”,养养猪、种种菜、钓钓鱼,而是选择成为英利控股的总裁,继续把控集团的战略和发展方向。从今以后,英利的2.6万名员工,将迎来一位“霸道总裁”。


苗连生的“霸道”,对于英利的上上下下,已经根植为一种文化,用他的话说,“英利”就是“英勇胜利”,英利的员工就要汇聚虎狼之气。这种霸气,得益于苗连生13年的军旅生涯,而他自创立英利之日起,每时每刻都在扮演着那个雷厉风行、身先士卒的将军的角色。在英利内部流传着一个段子:某天早操下暴雨,公司决定坚持出操,怕员工有抵触情绪,57岁的老苗带头冲进雨中,于是出现了数千员工冒雨出操的一幕。跑步结束,苗命人准备了姜糖水,并宣布冒雨跑步的每人发300元现金,当天上午财务便支取数十万元现款全部兑现。


正是老苗强势注入的军队文化,让英利在光伏十年中,一路“战斗”过来,没有倒下。从2008年金融危机后接连发起阻击、进攻、攻坚“三大战役”;到2010年6月的万人誓师“百日大战”;再到后来的电站建设大会战,无论行情冷暖,压力大小,苗连生和他的团队都“熬得住、扛得起、打得猛”。


也是因着老苗的“霸道”脾气,让英利高开低走,仍未脱困。从投资六九硅业的战略失策;到大打价格战的“杀敌一千,自损八百”;再到赞助世界杯的大肆烧钱,苗连生为他的“任性”付出了惨痛的代价,至今股价低迷,面临退市风险。


而今,在英利集团的陈列室里,一幅苗连生年轻时的照片被摆在最显眼的位置。照片中的他,戴着黑色蛤蟆镜、烫着一头卷发、留着大鬓角,正在向顾客推销化妆品。每每这时,讲解员都会介绍说:“这是苗总最喜欢的一幅照片,一直珍藏着。”


也许,在经历了大起大落之后,苗连生也想卸下一身戎装,重新感受一下时代的气息。


同为中国光伏本土派代表,李仙德从外表上看,更像是个白面书生。这位出生于1975年的董事长看上去比实际年龄还要年轻,见过他的人总会惊讶,竟是如此年轻的“小伙子”一直引领着全球第二大晶硅组件制造商的晶科能源开疆拓土。


其实,李仙德和苗连生一样胆识过人,被圈子里的人称为“硬汉”。2006年,他带着1.9亿美元,毅然来到上饶创办晶科能源,在一期工程还未实现达标达产的情形下,追加投资新上二期项目。2008年10月,二期项目刚投产,10月31日又紧锣密鼓地动工建设三期太阳能电池组件项目。如今,晶科能源已在全球拥有5座工厂,收获约1GW已建和在建光伏电站项目。


与苗连生不同,年轻的李仙德,更能洞悉世界的脉搏,在他看来,光伏就是一个集宠爱与打击于一身的行业。宠爱,让这个行业发展迅速和自信;打击,使它每一道坎都只是续篇,如此重叠,且没有结束。世界正在迅速进入一个新的能源商业时代,旧的能源时代是以政府为中心,以政策为中心,以产品为中心,未来将是以市场、客户体验、开放平台为中心,以分享和责任为中心。


李仙德常常告诫晶科的员工,而面对这个变化、刺激、填满、扩张、再填满的行业,我们应该习惯这样的起伏,应该以比它更快的速度适应这样的节奏。不要沉迷于看微信,太多无聊的杂音,任何一种大众的声音都有原始的目的;不要受股价影响,那是资本市场的筹码和游戏;不要留恋2元多美金一瓦的日子,要知道那时候的市场容量才多大,现在多大,未来会多大;不要害怕竞争和厮杀,我们已经具备了和任何强敌争千秋的实力。


北京时间9月8日凌晨1点,苹果公司举行了2016秋季新品发布会,此时,李仙德又翻了一遍时常带在身边的775页的《乔布斯传》。他依旧记得第一次拿到这本书时的悸动之情,以及埋头两个小时读完的畅快之感。如今,看着书页上一个个精心折叠的小折角,李仙德在他的微博里写道:iPhone都出到第七代了,为什么我们还在怀念乔布斯?我相信在乎的是他“Thinkdifferent”(非同凡想),疯狂、与众不同、脱轨,然后让世界“向前迈进”。

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