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随着产能过剩，行业竞争加剧，据高工产业研究院观察，今年9月储能电池的报价已接近0.4元/Wh；储能系统报价也已经跌破1元/Wh。相关数据显示，1小时/2小时/3小时/4小时储能系统最低报价已低于0.9元/Wh；0.5C直流侧最低报价为0.66元/Wh。 目前，比亚迪、宁德时代等头部厂商，更为看重单个项目几百兆瓦时的大型储能项目的市场。楚攀直言，国内大部分的甲方都比较急功近利，只注重眼前利益。如果说有供应商品牌知名度和口碑还不错，还投了很低的价格，然后在签商业合同的时候，他们很难抵抗这种诱惑。所以以亏损的心态去争取业绩的企业，接下来肯定会层出不穷。 不过宁德时代认为，行业靠低价争夺市场的方式难以为继，他们更希望通过产品创新和差异化竞争，尽可能不被拖入价格战的泥潭中。如果无休止地打价格战，造成产品成交价格越来越低，很可能导致质量不过关的产品流入市场。 而劣币驱逐良币，对整个行业都将是悲剧。毕竟，大储的安全性很重要，当年韩国人做的储能电站50%都烧掉了，而国内还有不少储能电站，为了应付强制配储，选用了一些质量不佳的廉价电芯和集成产品，一直被当作沉没成本，处于“建而不用”的状态。 中电联调研数据显示，截至去年底，国内电化学储能项目平均等效利用系数为12.2%，新能源配储利用系数仅为6.1%。大量的储能设施处于闲置“晒太阳”的状态。 不过，从去年下半年开始，越来越多的业主开始注重储能的安全性。因强制配储而采用比较差的电芯或者集成产品的情况，已经在大幅减少。尤其是“五大六小”的风光场站配储项目，都会选用中等以上的电芯产品，没人敢用质量没有保障的电芯，怕被追责。 劣质产品彻底失去生存空间，是楚攀认为低价中标不会一直持续的原因之一。“电芯厂商靠两三个项目的业绩积累，建立了基本的商务关系之后，投标价格会趋向恢复行业平均水平，将毛利率控制在10%到15%之间，这是大家迟早要做的。” 眼下，储能参与电力市场的机制尚未完善，终端储能项目的盈利性还无法得到保障。不过据业内人士观察，自今年以来，源网侧和发电侧储能从小额零星采购，向大规模框架协议采购的趋势明显。与此同时，储能项目从过去的强配向集中式的共享储能发展，单体规模越来越大。 这意味着，一旦这种投入数十亿、发电量百兆瓦时起步的储能电站建成，电网肯定会主动调用，无形中会把准入门槛拉高很多，没有一定实力的玩家，就很难进入到发电侧和电网侧的框采里面去。“当源网侧对中小玩家关上了大门之后，势必会把他们都赶到工商业侧的储能，这部分的市场竞争加剧，会让行业洗牌和出清阶段提速。”钱振华谈道。 如此一来，距离储能赛道从混乱到有序，市场向良性方向发展的脚步也越来越近了。 |
