从“一带一路”到“千县万镇” 天合光能高纪凡走近终端用户
从“十八勇士进藏”送光明的壮举，到率先推出原装家用光伏系统，高纪凡、天合光能的名字与分布式光伏应用已经牢牢绑在一起，密不可分。 2017年5月14日至15日，高纪凡代表天合光能参加了备受瞩目的“一带一路”国际合作高峰论坛。活动结束后，他没有立刻赶回常州总部，而是来到河北，山东，在天合家用光伏事业部总裁、天
李八磊说，他们对天合的信任度极高，但目前市场上存在的一些拼装产品对天合原装系统影响很大，相关的售后服务是不是大小问题都能及时解决。
对此，高纪凡作出承诺，天合打造的原装家用光伏系统，有最优的硬件系统、最专业的设计方案，最可靠的质量交付和无忧的售后保障，从生产到服务形成闭环，培养良性生态渠道，全程保障用户安心。
乐陵经销商史延彬原来其他品牌的拼装产品的，2017年3月10号与天合家用原装签约，通过下乡进村，与村支书和老用户建立合作关系，创新销售新模式，实现销售重大突破。截止5月14日已经销售21套共计205KW 项目110KW养殖大棚工程。
史延彬提出，目前乐陵市场的低质拼装和天合组装产品严重影响原装系统的销售，此外，北方很多老百姓对天合光能并不了解，信任度不够，如何有效体现天合实力是个难题。高纪凡表示，家用光伏市场很大，低质拼装必然会存在一段时间，但原装会主导市场，我们要坚定不移的坚持和宣传原装理念，让用户了解原装信任原装。
百万屋顶，天合光能“用心做服务”
仍记得，1997年，时任美国总统克林顿的“百万屋顶计划”，让32岁的高纪凡兴奋不已，由此开始了他在光伏领域的峥嵘岁月。20年过去了，凭借国家大力支持分布式光伏的政策，天合光能重新杀回家用光伏市场，为每位屋顶业主提供周到细致的服务，也收获了原装用户的一致好评。
原装用户说：“我们是做小生意的，我没有去贷款，我肯定装天合的原装产品。这个东西要用几十年，如果不可靠的公司跑了，设备坏了去找谁?”
原装用户说：“我们村我是第一个装的，装了以后不少邻居来看来问。”
原装用户说：“我装屋顶太阳能发电，就好比给我儿子添个小弟弟，帮他给我养老。”
作为家用光伏行业的领导者，天合时刻关注用户感受。高纪凡表示，用户必将成为行业的推动者，因此，不管是技术人员还是市场人员，都要深入一线市场，了解家用光伏行业的市场生态和存在的实际问题，形成阻击拼装体系，本着对用户负责任的态度，指导用户做正确的抉择。
从”一带一路“到“千县万镇”，从北京国际会议中心到街头巷尾，天合光能一直践行着“用太阳能造福全人类“的企业使命。随着家用分布式光伏电站市场的开拓和发展，老百姓对于家用光伏的接受和喜爱让光伏人笑逐颜开。面对众多一线经销商和终端用户，高纪凡欣慰地说：“当年想的在中国推动百万光伏屋顶计划的梦想，正逐步成真。”
作者： 来源：太阳能发电网 责任编辑：wutongyufg
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