前言

工商业分布式光伏，作为“平价上网”之路上最被寄予厚望的项目形式，经过2018年的集中发展，随着无补贴政策出台、2019年1月配额制正式实施，一些较优质的厂房或工业园区特别是企业本身用电量较大或周边有用电量较大的企业，这样的项目必将成为2019年光伏市场上最大的黑马。

然而距离过年还有23天，在年前，我们能提前做哪些准备，鸣响2019第一枪？

第1步 找准战场，勿画地为牢

对在场绝大多数光伏人来说，2019年，还有一场绝对的硬仗要打。行业将进入有补贴项目与无补贴项目共存的时代。

工商业项目会出现在哪里？目前常见的项目形态如：医院、学校、铁塔基站、高速公路（非路面）、水厂、停车场/车棚、文旅项目、商场、物流中心、工业厂房等。

除了上述应用场景，预测在渔光（水面）、农光、风光互补、交通场所（机场、高铁、地铁及有轨等）、建筑一体化等有一些很不错的应用。

找对战场，走出工商业项目开发的第一步！

第2步 定个小目标，装它1GW

1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面对全国60亿平方米的工业/商业建筑屋顶，假设全部安装光伏，可以安装大约600GW的光伏电站！（只要敢想）

怎么样？先定一个小目标，装它1GW！

优先考虑工商业发达、电价高的地区如：江苏、浙江、河南、河北、山西、安徽、广东等地；

选择企业资信好的（国有企业、上市公司、知名外企）、企业经营良好、收入稳定、无不良记录；

选择自发自用，用电比例高的工商业屋顶，根据经验判断，自发自用消纳比例需在70%及以上、单体项目装机容量1MW及以上；

选择低压接入的并网方式。

同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装分布式光伏发电系统。

第3步 选址调研，定入木三分

确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：

客户背景：关注合作方经营情况、财务状况、可持续经营能力和信用状况；

这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。

产权：建筑产权证和使用权证齐全；

屋面型式和荷载：必须选择具有一定承载负荷，同时需要技术部门定期荷载复核；

电网接入：接入或送出距离；

如项目为低压侧并网，则项目和拟接入变压器的距离要求在500米以内，如项目选择高压侧并网，和拟接入变压器的距离在3公里以内；

防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；

污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。

进入厂区前，留意观察厂区周边情况，并拍照记录：路面宽度、有无高压线，及高度、位置、记录周边高大建筑物位置等。

规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。

这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！

注意“荷载”、“防水问题”等信息，一定要实地严格考察、测量，否则若是在建成后期需要重新加固或者进行防水处理，就会增加工作量和产生纠纷。据说项目建设过程产生的计划外成本（包括人工成本）中，这是最为常见，同时也是成本最高的部分。