生存法则

　　在转型升级的时代背景下，与中国企业合作，培育中国合作伙伴的生态，成为了当下外资科技企业讲述中国故事的主要方式之一。“现在中国的企业，尤其是IT部门也相对受到较以往更大的压力，因为现在数字化转型成为必然，如果没有跟上数字化转型的潮流，就会被竞争对手超过。”6月28日下午，郭尊华向经济观察报记者描述过这家全球云基础架构和移动商务领导厂商在中国的机会。

　　这与当下软件与IT服务增长的背景有关，根据2018年初Gart-ner发布的报告，2018年全球IT支出预计将达3.7万亿美元，较2017年增长4.5%；中国在2018年对技术产品和服务的总支出会增长6.7%，超过2.6万亿人民币。从全球来看，2017年到2019年，数据中心系统和设备的增长呈逐年下降趋势，而软件与IT服务的增长则相当迅猛。

　　无论是红帽还是Vmware，都十分关注在中国建立合作伙伴的生态，并专注在云计算和自主可控上发力。

　　红帽的中国战略也移步云计算和自主可控的市场。在2017年完成与阿里的合作之后，同年华为也宣布与红帽签署企业LinuxOEM合作协议，表明华为服务器成为红帽最高级别的合作伙伴。2017年2月，在全球移动通信大会上中国移动和红帽一同展示了基于开源技术的云平台原型系统。

　　红帽方面告诉记者，如今红帽在中国的合作伙伴生态圈日益完善。除了微软、IBM、阿里云等，红帽在中国的合作伙伴数量也在快速增加，同时，从产品分销合作伙伴扩展到行业解决方案合作伙伴，致力于为中国用户提供更丰富的技术，帮助他们实现数字化转型。

　　不光在企业数字化转型，助力企业出海也是跨国公司们的新合作之路。

　　在此之前，在华一直面向C端服务的亚马逊和谷歌，也在近几年调整他们的在华策略。早在2004年亚马逊进入中国，以7500万美金收购了中国在线图书零售商卓越网，然而，亚马逊依然没能在中国达到像在西方那样的规模和利润。它在中国的市场占有率仅1%-3%。在阿里、京东等本土电商的夹击下，在面向本土消费端的产品上，亚马逊难掩落寞。

　　“我们在中国的Team这几年也在不断扩大。设计和研发一端可以在美国，但生产相关的部分大多在中国。”一位亚马逊专做消费电子产品部门的员工告诉记者。2004年8月，亚马逊收购卓越网，正式进入中国。

　　大学毕业之后，他进入消费类电子产品的设计和研发。由于工作原因，他常要往返美国和深圳，和他们的代工厂富士康沟通生产相关的事宜。

　　但亚马逊这几年一直在探索中国市场，寻找在中国的“生存法则”——帮助企业轻松拓展海外和商品采购市场。今年6月28日，亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐（CindyTai）曾对媒体表示，“中国跨境电商出口已经跨越粗放型发展，进入新的快速发展窗口期，中国企业对品质、品牌以及合规重要性的认知有了普遍提升。依托亚马逊全球资源优势和本地化服务支持，亚马逊为中国卖家打造了‘下一代贸易链’整合解决方案。”

　　助力中国企业出海的，不仅是亚马逊，还有谷歌中国。

　　“谷歌一直都在中国。”谷歌公关总监王锦红在电话里告诉记者。2014年，谷歌启动了“GoogleAdWords深圳体验中心”，针对中国企业海外推广的战略性项目，旨在让中国企业学会大数据时代的运营方法，助力中国产品推向国际市场，并帮助中国企业进行全球化品牌营销。

　　谷歌大中华区总裁石博盟（ScottBeaumont）就曾表示，他很看好中国正在实施的一带一路战略，如果能和大数据结合起来，将给众多中国企业带来无限商机。借助大数据的优化管理，2018年全球电商交易额将突破2.5万亿美元，中国电商将会有精彩表现。

　　迂回式前进

　　一些外企也在期待更加深入的合作。

　　2016年，亚马逊AWS和光环新网(14.380, 0.19, 1.34%)（SZ.300383）合作，为中国境内提供并运营基于亚马逊云技术的云服务，意味着AWS在中国正式开始商用；2015年10月，VMware与中国信息系统服务商中科曙光(50.620, 0.82, 1.65%)（SH.603019）成立合资公司，进军云计算市场。

　　2014年，该公司宣布未来5年在华投资10亿美金，用于中国市场的技术开发和创新，2016年VMware与中科曙光合作，成立合资公司，中科曙光为控股股东，面向快速发展的中国云计算市场合作开发创新解决方案。CEOPatGelsinger也出席了那次的成立仪式，足见VMware对中国市场的重视。今年，VMware在信息安全方面和360企业安全、天融信等企业进行合作。

　　葛顺奇说，科技外企更多选择合资、合作而非独资的方式，有一部分原因是与中国政府的产业政策有关，也有可能是我们希望通过更多合资的方式，让中国能够通过技术的学习，获得一些先进的技术，当然也和经济安全有所关系。“这需要从风险和收益，还有政策上来考虑。”

　　在他看来，科技外企这几年纷纷布局中国，有几方面的原因，一是地方政府招商引资的激励政策，以此促进当地企业产业升级；二是中国的投资环境不断完善，并且目前中国的高科技人才也是吸引外资布局的重要因素。

　　根据中国美国商会和贝恩公司合作发布的《2018中国商务环境调查报告》数据显示，受访的美国企业在华经营收入与盈利均有所上升，在数字经济上表现尤为强劲，受访者们认为中国的数字技术市场巨大，大量数据等待着消费行业和工业行业的企业去收集、分析和挖掘，从而发现新的机会。

　　其中，超过半数的高管认为，他们会在中国应用更先进的数字技术，这个比例较去年的37%是一个飞跃。技术及其他研发密集型企业对中国市场的增长最为乐观，能比2017年增长超过20%，数字技术和电子商务是最大的商机。但与此同时，根据报告显示，也正是这些技术和其他研发行业的外企认为其受到的不公平待遇最多。

　　在提供公有云服务上，国内监管规定，在中国提供公有云服务要满足两点要求：1，所有中国的数据必须留在中国；2，所有技术服务都由中国提供。

　　2012年，根据中信证券(16.600, 0.02, 0.12%)调研报告显示，微软Azure云（IaaS）和Of-fice365（SaaS）就由其IDC业务合作伙伴世纪互联来搭建和运营，世纪互联通过技术服务费模式向微软付费，获得该两项服务约20%的收入。

　　5年后，亚马逊旗下云计算公司AWS通过类似的方式进入中国市场。2017年12月12日，亚马逊旗下云计算公司AWS宣布，与中国云服务提供商西云数据展开战略技术合作，由西云数据运营的AWS中国（宁夏）区域正式开放。但该数据基地从建成到开放已经经历了2年时间。宁夏西云数据于2017年8月获得“互联网资源协作服务”牌照。

　　除了政策监管，科技型外企也面临本土企业的竞争，2017年美国3D扫描公司Matterport执行总监BillBrown也表示了进入中国市场的决心。在与中原地产的合作中，Matter-port利用使中原旗下2000个办事处的6万名专业人员获得为客户提供用于中国市场的沉浸式数据。

　　进入中国市场已经5年的亚马逊AWS，在云计算上的表现并未突出。根据IDC2017年11月发布的《2017中国公有云IaaS市场报告》显示，2017年上半年，中国IaaS市场规模约10.5亿美元，亚马逊AWS的市场份额并未进入前五。

　　相比之下，在中国市场，本土竞争对手们走的更远。数据显示，阿里云营收5亿美元，占据47.6%的中国市场份额；腾讯云位居第二，营收约1亿美元，份额为9.6%；金山云位居第三，营收6839万美元，份额6.5%；包括亚马逊AWS、微软Azure在内的其他IaaS服务提供商共享剩下的约25.2%的市场。

　　对于这些外资高新技术企业来说，如今在中国，他们正在面临和上一轮外资入华潮完全不一样的本土竞争对手