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24日，电化学储能受邀参加了乐创能源2023年战略新品发布会，并在会后与乐创能源董事长&CEO潘多昭进行媒体访谈，不得不令人感叹工商业储能小小的柜子大有门道。 在发布会开始之前，上海市经信委电力处肖明卫处长分享了一组数据：上海一天消耗8亿度电，如果计算储能需求将会有1亿度电（100GWh）市场空间，这比全球所有已经应用的电化学储能容量总和还多，可见市场的广阔。 正因为瞄准了这一潜力无限的市场，2023年，大大小小企业纷纷转向工商业储能。相关企业的数量众说纷纭，有人说有300家，有人说有3000家，完全复刻了当年团购、共享、打车，大家一窝蜂地选择扎进当下最热门的赛道。 如此之多的企业瞬间涌进这个目前还很幼小的市场内，必然会伴随低价竞争、恶性竞争。比如坊间传闻，有些资方开出1毛5/Wh居间费、电费分成比例低于八二，无下限的竞争让本来刚刚起步的市场急剧恶化，这种收益模式就连资深从业人士都直呼看不懂。 在一套完整工商业储能系统中，至少有五方单位要参与其中：储能柜生产制造商、使用储能柜的业主方、为储能系统施工的EPC方、储能系统的运维方、还有储能柜的资产持有方。 在以上五方之中，最“卷”的就是工商业储能生产企业，数量也最多，但是实际上很多还停留在摸索阶段，柜子出货量以个位数计，能并网的更是屈指可数，更不用谈闭环的盈利模式。就像潘多昭所说，如果跑不通自己的盈利模式，那他怎么继续下去呢？ 一台二三十万的工商业储能柜很简答，但是如何让这个柜子为业主带来利润，让投资方享有可靠稳定收益，这是每一个工商业储能企业应当思考的头等大事。 不同于大型储能，工商业储能分布式、小规模的特性十分突出，80%的项目在1MWh附近，面对海量的潜在工商业储能客户，如何筛选并说服业主上储能并不是一件简单事。 目前工商业储能最基础的盈利模式就是峰谷套利，通过低电价时给储能系统充电，高电价时储能系统放电，实现峰谷电价差套利；其次是容量管理，业主安装储能设备后，以利用储能系统在用电低谷时储能，在高峰负荷时放电，从而降低整体负荷，降低容量电费（潘多昭表示，目前这笔收益归业主所有）；后续还可能参与电力辅助服务、需求侧响应等，都能获得收益。 不仅如此，储能还能够与光伏组建光储系统，光伏电力自发自用，或者与充电桩组成V2G系统，储能设备的应用给整个电力市场带来了更多盈利的可能性。 其实，统计2023年上半年的所有用户侧工商业储能项目数据，全国正式备案并网的工商业储能（不含网侧）不足1GWh，而工商业储能之所以“显得”如此火爆，只是在从0到1的路上，短期内涌现了太多的企业，真正能赚钱的屈指可数。 笔者看来，想要做好工商业储能并不比大储简单，如今各个玩家都在“秀肌肉”，企业之间的差距越拉越大，或许年底就能诞生稳定的头部玩家。 |
