赵永红(杭州市太阳能光伏产业协会秘书长）
特别是在目前这种市场价格出现断崖式跳水的阶段，光伏项目的招标者们，也许应该尝试着跳出“价格”这条线，去看看还有什么是被忽略了的但却至关重要的维度
来源：《太阳能发电》杂志
特约撰稿人：赵
笔者以为，政府无需伸手进入市场去把每颗石头摆正，把每条水渠都疏通。只要设定好市场的边界和规则，然后，相信企业和市场，相信其自会在流动中不断优化。
市场需要多元化，而市场机制的优化，也需要有多元的模式。
事实上，懂得屋顶分布式质量、运维重要性的投资商和专家大有人在，认真优化安装质量和运维服务水平的开发商和专家也大有人在。只是，他们淹没在了过于浮躁和火热的低价招投标中，或者根本没有机会进入这样的招投标中去。
市场的需求是多元的，包括着急的、沉稳的、精明的、简单的、跟风的、固执的、爱说的、会听的，等等。我们需要呈现更多的可能性给市场，让市场看到其中的不同。还要制定有利于市场良性发展的边界体系，以促进市场的可持续发展。
在促进市场多元化方面，笔者所在的杭州市，在扶持民营企业、推动市场创新方面做了非常多的有益的探索。近年来，笔者所在的行业协会与地方政府主管部门一起，主要静下心来做了三件事：
第一，发现和宣传好企业、好项目、好产品、好做法，让市场了解不是越便宜越好；
第二，把认真研究、认真做好分布式的企业组织起来，加强交流协作和资源共享，为市场提供踏实靠谱、越做越好的项目；
第三，开展人才养成计划，提升专业水平，提升服务素养，挖掘企业和专家智慧，做好规范指导下的光伏人才培育，为市场培育和输送专业化人才。
分布式需要静心慢做，走得快还是走得远，不同的选择，自会收获不同的结果。其实，很多的时候，少，即是多；慢，即是快。
一个企业也好，一个行业也罢，一时的热闹或者寂寞，并不能说明什么，只有走得远、活得久，才是王道。(作者为浙江省光伏产业技术创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长、杭州市可再生能源行业协会秘书长）
