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“明者因时而变，知者随事而制”。
其次，能力决定战略。比如，短期内我的资金还有空间，也还能承受得起一定程度的账期，这是我的优势；或者，我的渠道和资源很有优势，这些资源利用起来，可以去做一些特定市场的开拓，并形成新业务空间。 在这种逻辑下，企业家会认为，有些事情，只有我有能力去做，别人却不一定能，既然能形成短期优势，我为什么不做呢？ 第三种，事务决定战略。从企业面对的日常运营事务来看，我已经辛辛苦苦地把产品做出来了，也想了很多办法认识到了不少潜在客户，因此，今天要跑客户，明天要跑项目，每天都排得满满的，很充实，而且每天都充满新的希望。 这难道不好吗？既然有事情做，就努力去做，既然每天都可以努力，就抓住一切时机去努力，这难道不正是敬业的精神吗？ 也正是在上述逻辑下，我们多数时间无暇思考，也不愿意再做别的思考，就这样被环境、能力以及具体的事务推动，忙得团团转，根本停不下来，也确实身不由己。 最近，笔者被广泛应用的“NLP理解层次模型理论”中的一句话深深触动:“大多数人容易被困在环境、能力和行为这底三层，仅从这三个层次思考问题，并由此让自己的人生显得被动和无奈”。 战略布局应从觉察心态的限制开始 当陷入形势和趋势的漩涡中时，我们是很难真正跳出来认识和理解全局的。思想和行动的惯性，会让我们忽略思考正在做的事是不是值得？而时间、精力和金钱的投入，都需要战略设计的指挥棒指向一个有益于自身长期发展的方向，否则，越努力，越危险。 笔者非常佩服一些浙江光伏企业的负责人，他们善于倾听，善于理解别人真正的需求；他们总能发现有趣的事，也总是能找到同样有趣的合作伙伴或者客户；他们总有新产品、新模式、新业务冒出来，而且专业、踏实、靠谱；你不用担心他们突然被其它事诱惑而抛下了你，因为他们最能够坚持自己认定了的事。 这样的光伏企业在浙江越来越多，并伴随着不断的创意、创新，乃至无限的可能。 他们不是在已经拼杀得白热化的红海里去重复别人，而更愿意认定一个新方向，并沿此方向不断开拓新的世界，他们关注每一个细节，并由此形成有特色优势的系统解决方案。这也正是为什么在我们协会里，大家最热衷的是召开主题研讨会，而不是行业中常见的大型论坛。 是什么使得这些企业家能够拥有独立于环境之外的思考呢？ NLP理解层次模型显示，要突破下层带来的困局，我们需要看到处于上部的另外三个层次——系统、身份和价值。 越是在竞争激烈的时候，企业越是需要静心思考，除了眼前亟待解决的现实问题外，更需要思考清楚的是，我们究竟是谁？当初我为什么选择进入这个行业？我们正处在怎样的一个大布局里？我们正处在行业发展的哪个节点上，要往何处去？等等。 不忘初心，方得始终。做一家有特色的企业，不一定是因为产品技术如何独到，也许，我们最大的竞争力在于，认定了一件事，愿意把自己的生命投入进去，并把这件事做得越来越好。因此，选A或者选B不重要，关键是作出了选择，会让自己认定它并一直精耕细作下去。 创造力和创新的思路，来自于对自身定位的清晰理解，以及由此而来的“有所为，有所不为”的战略抉择。从这个角度讲，拼命赚钱和勤于执行，或许在事实上却成为了一种战略上的偷懒。 战略制定，最重要的不是花大钱请专业的第三方机构来提供咨询服务，而是要找到自己的方向，找到让自己兴奋和有趣的事。因为，能够用钱搞定的问题，都不是真正的问题。 2016年，或许真的会成为最困难的一年。如何突破困局？ 也许我们首先需要做的，就是花时间来多多聆听他人，以及不断觉察自我，通过独立的思考，来解除那些对我们自由思维的限制。 |
