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对于分布式光伏企业来说，加强对经销商的资信管理具有很强的现实意义，可以将企业的经营风险控制在最低范围内，求得利益最大化的目标
好的经销商不但可以帮助企业拓展市场，还可以分担企业的资金、人力等成本。而针对不同的经销商设置不同的赊销金额即信用额度，则可以保障企业的利润率和规避市场经营风险。本文以Y公司为例介绍光伏企业设置经销商信用额度的一些具体做法，希望给业内读者以借鉴。 Y公司是一家专业的分布式光伏应用方案提供商，近两年在分布式光伏发电领域业绩不俗，但在实际经营中，也曾遇到了经销商借故或无故延迟付款的问题，虽说经销商最终还是支付了货款，但公司也花费了许多不必要的催账成本，还损失了不少利息。 为此，公司决定通过对经销商设置信用额度的办法来解决这一问题。  设置信用额度的好处 设置一定的信用额度，不仅可大大简化审核流程，提高企业运营效率，还有以下好处： 一是促进销售。由于销售人员事前明了每个经销商的信用额度，因此只要经销商的订货金额在信用额度范围内，销售人员就可以自信决定，从而赢得市场先机。 二是加强催账功能。收款人员可根据经销商的信用额度使用情况，决定销售回款的催收时机和催收办法，以减少欠款积压，进一步提高企业资金周转能力。 三是改善运营状况。经销商可以根据自身财务状况和实际购买需要，合理安排订货及付款，避免无谓的订货及自己压力，使运营正常化。 四是节省信用调查成本。对于欠款较多或超过信用额度的经销商，可以进行定期信用调查，而对在信用额度内或欠款较少的经销商，则减少调查，从而节省调查成本。 五是使厂家专心生产。由于把经销商的信用额度作为了控制风险的依据，使得企业实现了“风险最小化，利润最大化”的经营目标，更利于专心研发生产。 |
