黄鸣:把蔚来城打造成太阳能式的豪宅

2011-07-07 13:23:27 太阳能发电网
“和一期毛培房不同,二期是精装的期房,截至目前,500套的房源已经售出一半”。 6月28日,记者在山东德州蔚来城采访时,工作人员如实说到。   作为皇明太阳能房地产开发公司的第一座大型楼盘,蔚来城二期均价已经达到了1.2万元/平米,远远高出当地房价6000元/平米的均价

  “和一期毛培房不同,二期是精装的期房,截至目前,500套的房源已经售出一半”。 6月28日,记者在山东德州蔚来城采访时,工作人员如实说到。

  作为皇明太阳能房地产开发公司的第一座大型楼盘,蔚来城二期均价已经达到了1.2万元/平米,远远高出当地房价6000元/平米的均价,但即便如此,市场对蔚来城的发展依然看好。


  蔚来城“偷换”豪宅概念

  “蔚来城的雏形就是几十栋各种各样太阳能房屋”。皇明太阳能公关总监宇文红娟介绍说。最初的时候蔚来城并没有市场,太阳谷的形成为蔚来城的建设积累了宝贵经验。

  从1999年,皇明和万科的首次谈判不欢而散,到2010年4月份,蔚来城一期顺利开盘,皇明用10年的时间全新打造了一个太阳能式的住宅模型。

  而蔚来城的定位给人的感受是以太阳能为主,处处体现太阳能应用的元素,立面、飘板,水系,雕塑、道路、地面全是太阳能,屋里配备太阳能影视显示系统、太阳能室内园林、室内景观系统等等,从消费者角度来看,尽管还是人居住宅,但人居住宅的特色彻底发生变化。

  而对于蔚来城的一切变化,黄鸣是最有发言权的一个人。2006年,在政府连拍几次后,皇明在最低的时候以最高价拍得200亩的土地,本是按正常商业运作来盈利,给开发商万科做样板。却因为双方对太阳能设备的不同见解,而没有达成最后的合作意向。

  无奈之下,黄鸣开始自己建设样板房。在当时看来,拍价80万一亩的土地现在已经涨到了300万一亩,加上建安费、土地以及建造成本一般每平米不到3000元,而当时最低房价在3500左右,2010年4月份蔚来城开盘,当年蔚来城一期作为毛培房市场价达到了6500元/平米,按说高出市场价将近一倍的蔚来城应该有一定的盈利,但事实却不容乐观,蔚来城所增加的太阳能各方面的设施系统总价达到了4000元,这些完全属于增加的成本。

  黄鸣给记者算了一笔账,蔚来城房价最初是6000多元/平米的时候,成本是4000元,后来房价涨到1万元/平米,蔚来城的附加值也相应增加,这才实现了一定的盈利,它本身的定位属于高端客户群。

  “可以说蔚来城偷换了其它豪宅的概念,其它豪宅中的标配,比如名贵大理石、名贵树种、过度装修等等一概去掉,而代之以配备雨洪收集、地缘热泵、保温墙、节能门窗等环保节能设施,蔚来城构造太阳能生态环境,保留人车分流,中水处理以及智能楼宇等,不是说蔚来城只要节能环保设施,而是把不环保、严重浪费的去掉了。”目前,蔚来城的绿化率为62.4%,是国家规划小区绿化率的2倍多。

  和其他豪宅风格不同的是,蔚来城依然是豪宅,而是用太阳能生态环保做一场豪赌,是在三线、四线城市的一场豪赌,黄鸣表示。

  “蔚来城”路径的复制

  从当初和开发商意见的不一致,而选择最终自己开发楼盘,到2010年蔚来城一期开盘出售,目前蔚来城的二期工程也已经售出一半,对于这样的一个业绩,人们禁不住会问,蔚来城的发展模式是否可以复制?而黄鸣给出的答案却是肯定的。

  “完全可以复制,但是必须以我的策划及营销来规划蔚来城的发展品牌,皇明可以不控股,但是一定要具有策划权和营销权,皇明要培养一支自己的营销队伍,说到底是吃两端,要体现两端业态,一个是技术端,另一个是品牌营销端。”

  而对于开发商来说,复制这样一个模式,最大的还是成本预算上,如果超出自己的成本预算,即使再好的项目也是纸上谈兵。对此,黄鸣的解释是“肯定会上升一部分,关键是看要把什么作为支撑,担心被别人骂暴发户的这部分人,或者有一定人文精神与素养的人,他们是不愿意要金碧辉煌的东西的,他们就会找上门来,这是时尚的力量。时尚的力量可以强烈影响那些认同绿色是豪华的人,所以皇明的客户群比一般豪宅的客户群大很多倍”。
  如今,“蔚来城”二期的主流户型为280平米到大约370平米的单层和复式大户型,甚至有极个别户型为1400平米三层复式,据悉,来“蔚来城”购房的人大多是德州本地的老板,以及祖籍为德州的高端人士。

  对于如何在二三线城市实现房子的高端定位,黄鸣认为这就是一种生意模式,抓住人性当中对于美、时尚、前卫、与众不同的渴望,因为每个人潜意识中都有节能环保的意识,对可再生能源天生有种亲近感,只是沾染了一些奢华的气息,但是如果有这样一种力量引导,很可能会摒弃浪费的那种奢华。如果价格一样,一种是富丽堂皇,一种是节能环保生态,同样保证生活舒适度,我相信后者更具新引力。

  相比之下,蔚来城的客户群范围更大,在黄鸣看来,主要问题是人才问题、思想观念、标准与经验,既是现在有人投入大量资金,不一定就会被接纳。蔚来城所以慢就是还在摸索。而对于未来,总面积45万平方米的蔚来城,目前才开发10多万平米,还有30多万平米等待规划和开发,未来蔚来城太阳能式的豪宅理念也在一步一步的推进中。

 



作者:杜丽娟 来源:中国经营网 责任编辑:admin

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