今年年初，光伏业大佬彭小峰开始了第三次创业。在推出旨在解决光伏电站融资的众筹网站绿能宝大半年后，绿能宝又推出了一款新产品绿电通，希望借助电费打折的噱头来吸引更多用户和资金。
　　这一产品在8月19日进入公测阶段，并计划在9月正式上线。
　　绿能宝手机App中，已新增了绿电通的菜单选项，它拥有代缴电费和购买“绿电套餐”两项功能。
　　前者并不算新面孔，支付宝、微信等平台早已开通类似的电费在线支付服务。“绿电套餐”才是绿电通的核心所在：用户选择某一套餐并支付预存电费后，平台会依约定按月返还电费，所返还电费的总额将高于用户最初购买套餐的支出。
　　这一方式，有些类似于电信运营商推出的手机话费“买100送100”促销，在充值100元后，运营商额外赠送的100元话费会按月返还到手机账户内。
　　在绿能宝App的“绿电套餐”页面，用户可根据家庭每月的用电量，选择不同种类的套餐。以每月电费200元为例，共有4种不同时长的套餐可选。
　　套餐期最短的为半年，购买者需预支1200元。此后的6个月，绿能宝在每月的15日会向用户的账户返还207.74元，在用户代缴电费时，这笔钱可作为抵扣。
　　购买该套餐最终返还的总金额为1246元，相当于给电费打了9.6折。
　　在跨度最长的3年套餐中，预支7200元电费后，平台累计返还金额为9153元，相当于电费总价的7.8折。
　　绿电通负责人秦健称，从用户处预收的电费将用于光伏电站等项目的投资，其产生的发电收益是每月向用户返还电费的来源。
　　与绿能宝此前推出的诸多理财产品相比，绿电通的产品类型颇为不同。但两者的逻辑并无太大差别：通过众筹的方式获得资金，并用于投资分布式光伏电站等项目，以解决其融资难题。
　　在彭小峰看来，融资难是去年国内布式光伏电站建设规模未达预期的最重要原因。2014年，国家能源局定下了8GW的分布式光伏电站建设目标，但最终只完成了约计划的1/4。
　　绿能宝网站已推出了美桔、美橙系列的100多款理财产品。以美桔45号为例，这一理财产品的最低投资额为1000元，总量600份。其有明确的实物标的：位于合肥的一座待建分布式光伏电站，它由600块255W的光伏电板组成。
　　换言之，投资者购买的每一份理财产品，都对应着一块255W的光伏电板。只要太阳每天照常升起，光伏电站建成后的发电费用就可以用于支付光伏电板投资者的收益。
　　按照美桔45号的产品说明，投资者可在未来3年内获得年化率为10.5%的收益：即每月得到8.75元，产品到期后可归还本金。在绿能宝目前所售理财产品中，该产品是收益相对较高的一款。
　　绿能宝此前所推出的每一款产品，都基于类似的做法：通过众筹方式获得购买光伏设备的资金，再将其租赁给光伏电站的投资方，由后者定期支付租金。在扣除给予投资者的投资收益后，绿能宝还能获得2%左右的提成。
　　该平台能够持续发展的关键，在于绿能宝所投资的电站，能否取得稳定的发电回报，以覆盖平台需向投资者支付的收益，而这牵涉到电站质量、并网情况等诸多因素。
　　对此，彭小峰告诉记者，用户数量达到160万的绿能宝平台在今年实现盈利没有问题。
　　来自绿能宝网站的信息显示，该平台此前发售的59期美桔和12期美橙产品中，85%已经售罄。
　　绿电通和美桔、美橙系列最大的不同在于，没有设立明确的实物标的。不过，以前文提到的3年绿电套餐（总价7200元）为例，其实际的年化收益率为8.3%，与目前平台所销售的美桔、美橙等大部分理财产品并无太大区别。
　　彭小峰对于绿电通颇有信心。他表示，相比其他在线支付方式，提供电费打折优惠是吸引用户使用该产品的重要因素，而电费的支付又是一项刚需。
　　这意味着，如果“绿电套餐”能够获得足够多的关注，绿能宝有可能从数量更多的用户中获得更多融资。绿能宝现在需要做的，是让更多用户知道这款只在手机端提供服务的新产品，他打算通过在便利店发放电费抵用券的方式进行推广。

作者：庄键 来源：界面 责任编辑：wutongyufg