刘赫:我的光伏十年关键词

2019-06-04 07:14:15 太阳能发电网
作者: 来源:太阳能发电网
回顾光伏这十年,每个人都有自己的感悟和关键词,比如“领跑者”、“光伏扶贫”、“格尔木”等等,那都是自己光伏经历的缩写。

刘赫_(现为天津金沃能源科技股份有限公司总经理,曾就职于中电科第十八研究所、汉能控股集团)

 
图片来源:作者在2019年华为智能生态行天津站的演讲PPT


  光伏,这个崛起于2006年左右的行业,注定与同期走上社会的80后有缘。我要感谢光伏,毕业十年,一直都从事这个行业,也是这个行业,让我结识了很多挚友和兄弟,让我到中国大部分城市都有朋友。


  光伏是一个让人又爱又恨的行业,曾经造就了中国三位首富,但结果都挺悲催。他们的命运,可能和光伏行业发展轨迹类似,如同坐过山车一样,冰火两重天,极度刺激。因为光伏行业复杂度极高,受国内外政策、市场环境、土地资源、地方政策、电力接入、各地财政实力等多种因素影响。


  光伏行业也是一个比较年轻的行业,从业人员年龄相对于其他行业来说都比较年轻,因此这个行业有着年轻人的爽朗和幽默。比如一些搞贸易的兄弟的口头禅——“我是出来卖的”;还有一些业内人才能听懂的术语,比如“A片”,“卖银”等,也是业内各种聚会时推杯换盏的常用词语。


  回顾十年的从业经历,感慨颇多,因此整理了几个对我印象深刻的关键词与朋友们分享,算是对自己十年从业经历的小结。


  “金太阳”。刚参加工作时,被这个词洗脑。金太阳项目是国家对光伏行业第一个扶持政策,按装机量进行补贴。它造就了中国第一批光伏富豪,但产品质量和补贴模式被业内多次诟病。其中,以次充好、以假乱真、利益寻租等,曾经都是拿来形容金太阳项目。


  “一片难求”。其他行业客户是上帝,光伏行业一度销售是上帝。有人曾戏言,光伏行业最悲催的职务是采购,常常是100%预付款到账后2个月才可以提货,甚至还需要托人找关系求着销售卖点货,其火爆程度不亚于2016年的房地产。


  于是,有光伏行业的“智者”开始从国外按吨买降级电池片(垃圾片在国外只分合格和不合格)回来按片卖,因此出现了A+片、A片、A-片、B片、C片……。也因此,国内的第二批光伏富豪,基本上都是搞贸易的。


  “双反”。这是光伏行业的一个拐点。七年前的中欧、中美光伏贸易摩擦,以中方失利告终,让很多企业陷入严重危机,无锡尚德的破产和双反有很大关系。双反让中国光伏行业的政策制定者和从业者,都更清醒的意识到了国内市场的重要性和行业“两头在外”的弊端,这推动了后来的政策调整以及分布式市场的发展,甚至也为近两年的中美贸易战提供了很好的经验。


  “630”、“1230”。光伏是政策导向性行业,补贴电价受政策影响极大,如果在规定的时间节点不能建成并网,电价就有可能下降1-2毛钱,影响结果是20年,将严重导致光伏电站投资收益缩水。


  有哲人说过:未曾深夜痛哭者,不足以语人生。光伏人则说:未曾经历过“1230”或“630”者,不足以谈光伏。那种爽劲儿,谁经历过谁知道。对光伏人来说,那都是刻骨铭心的痛和笑!


  “兄弟情谊”。光伏是一个依赖资源的行业,在其他行业里,同行多数是冤家,但在光伏行业里,同行全是兄弟。


  因为项目不确定因素太多、限制太多、虚假信息太多、讲故事的太多,要想有效甄别筛选信息提升成单率,把项目做成,业内朋友成为最好助力,否则很多项目前期工作都是白做。


  在这个行业,更多的时候是兄弟们一起整合资源、把酒言欢、畅谈项目。


  “户用光伏”。记得2015年加入汉能时,某行业大佬曾经对我说,汉能是搞光伏的吗?哪个搞光伏的和老百姓打交道,你这不是自降身份吗?


  这是当时行业内的一个普遍认知,认为户用光伏就不是光伏,光伏哪有搞渠道的。


  但到了2017年的时候,市场对这方面的认识就完全不一样了,除了几大国企不玩户用以外,民营光伏企业基本都进入了户用光伏市场。尤其一些汉能的老同事,竞相被各大企业挖走。


  我后来曾经和好多朋友说过:光伏行业一定要感谢汉能,因为汉能不仅投入巨资宣传培育市场为行业开辟且验证了新模式,还为行业培养了大批优秀的专业人才。这不是嘲笑汉能,而是我创业后的真心感悟。没有在汉能的积累和经历,不可能有今天的金沃能源。


  “全能战士”。光伏涉及的业务领域特别多,要懂的知识也特别多。从国家政策、地方政策到行业政策,从地质结构到屋顶荷载,从半导体发电原理到电网知识,从投资收益分析到银行贷款,从酒量到体力,没有不需要的。好多朋友开玩笑说,有人说没有“进去过”的人生不是完整的人生,我们说没干过光伏的人生也是不完整的人生。


  “531”。2018年儿童节前一天,主管部门和整个光伏行业开了个不小的玩笑,这个靠补贴的行业,不能再在呵护下成长,需要接受成人礼,开始自力更生了。


  政策过后,可以说光伏行业哀鸿遍野,一片狼藉。降薪、裁员、关停、转行、官司、跑路等,让从业者痛哭不已。哭过后,留下来的人,才是正搞光伏的人。


  “平价上网”。光伏的发展是一个从政策指引到半市场化、再到全市场化的过程。换句话说,补贴的目的是为了不补贴。平价上网才是最终结果。随着近几年国内市场的发展和行业规模的提升,光伏补贴不断下降,平价上网已逐渐成为现实。


  回顾光伏这十年,每个人都有自己的感悟和关键词,比如“领跑者”、“光伏扶贫”、“格尔木”等等,那都是自己光伏经历的缩写。随着行业的发展,光伏越来越理性,越来越市场化。但从长远来看,光伏的发展,仅仅还处在初级阶段,未来的发展空间巨大,是值得我们深耕和坚守的行业。


  回首光伏这十年,我想说:光伏,任重而道远;光伏,任性而唯美。



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