赵永红:找寻并珍惜企业内在的力量

2015-07-13 07:43:52 太阳能发电网
找到自己与其它企业的不同——并且,更清晰地描绘出自身的特色与定位。然后,珍惜这个不同,把握好这个不同,做好自己。 

  来源:《太阳能发电》杂志 ■ 2015/06  本刊特约撰稿人 赵永红

  作为行业协会的从业者,笔者常常会被业外朋友问到一个问题,光伏行业现在怎么样了?

  抬眼望去——

  光伏企业的股票,或者但凡和光伏特别是光伏电站扯得上关系的股票,近期绝大多数都在国内外证券市场上表现良好;

  越来越多其它行业的投资者开始进入光伏,越来越多的光伏制造商开始进入下游应用市场;

  日本、美国、印度,英国、土耳其……,尽管欧美双反,尽管国际贸易摩擦频发,海外光伏市场依然在稳步增长;

  国家把光伏产业作为战略性新兴产业中的重要一支,给予高度重视和有力扶持,多方位因素促成中国成为全球最大的光伏应用市场;各省各地扶持政策出台,电网公司绿色通道强力支持,市县园区既受到考核压力又被拉动投资所吸引;

  ……

  经历了行业寒冬、价格悬崖式跳水的被一些媒体夸大为“全行业破产”的时期后,光伏产业目前正在回暖,已经步入整体趋稳的阶段。

  然而,笔者这样的回答,往往还会迎来第二个问题:“某某企业现在如何了?”

  有很大的可能,被问到的这家企业,发展并不好,甚至已经停产,或者倒闭了。

杭州天裕光能科技有限公司薄膜光伏车棚

  规模化发展:稳定的良性生存模式已失

  光伏技术产业化发展至今,整体上仍然缺乏一种稳定的、良性的发展模式,企业发展两极分化之势日益扩大。

  “如果只是卖电池片和组件,企业日子是很难过的。”一位老总如是说。我点头不止。

  是啊,没有一种业务可以让人高枕无忧。

  国际市场上,由于光伏产业作为新能源产业中的重要组成部分,涉及到全球多个国家的发展战略。因此,自2011年美国双反案至今,案件税率裁定均非常之高。可以预见,接下来的国际贸易摩擦案件中,我们最终获得低税率结果的可能性仍然不会高。

  ——欧盟价格承诺,导致中国对欧以成本优势进行出口销售的方式难以为继;

  ——美国对我国先后发起两次双反,我对美光伏出口受到显著冲击;

  ——新兴市场在快速成长的同时尚不成熟,未来的国际贸易摩擦风险将继续加大,特别是对于投资门槛较低的组件环节来说,更是如此。

  事实上,不仅是光伏产业,我国整体上正处于经济结构转型的时期,中国将不再是因人口或资源成本低而获得竞争优势的国家。

  记得2012年时,一位浙江光伏企业老总曾掰着手指头对笔者说:“品牌、质量、服务、价格……,没品牌优势,质量不突出,服务也限于成本没办法做上去,对于中国大多数光伏企业来说,就只有拼价格来吸引客户了。”

  那一年,笔者作为专家到一个外贸型乡镇企业去考察。在门外跑着小狗的会议室里,我问企业负责人,净利润有几个点?对方红着脸不好意思地说,不像你们光伏是高科技,还不到百分之十。

  我顿时汗颜!

  而今天,低价海外销售更是越来越难。

  那么,国内市场上又如何呢?

  虽然中国已经成为作为全球第一大光伏应用市场,但国内业务仍然是“想说爱你不容易”。

  ——东部屋顶难、收费难、融资难、风险管理难、国土批准难;

  ——西部路条难、并网难、满发难、账期管理难、投资回收难。

  从主线产品到辅料配材设备,业务时好时坏,养人成本渐高,价格透明无利,销售回款艰难……

  现在哪个环节还有赚钱机会?

  面对常常被问到的这第三个问题,笔者似乎也无从回答。

 

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  个性化时代:内在优势是抄不走的竞争力

  在市场风险和成本压力下,依靠高额研发投入来尝试创新的做法难以再现。因此,整体而言,企业之间在产品方面的差异性其实越来越小。

  即使在差异化创新发展模式最为活跃的浙江省,也是如此——除了个别有强大技术壁垒的企业,如龙焱能源的碲化镉薄膜电池、福膜科技的PVDF膜等。

  如果有人看到了你的产品,就能变出来一个同样的公司,抢夺你的业务,那你这个企业的竞争力就太薄弱了。

  产品既然差得不多,那么,就想办法打造出自身独具特色的支持系统,这才是别人抄不走的“软”实力。

  “现在几乎不会只就卖组件来谈生意了,而是看看我还可以提供些别的什么服务,然后整体一起来谈,比如融资支持,市场支持什么的。”

  “我们的客户非常专业,在很多细节上要求很高,我们在生产管理上做了自动化智能化管理,可以满足他们苛刻的要求。”

  ……

  苏格拉底说,“认识你自己。”

  新的市场形势下,我们必须找出自己的个性和优势在哪里——也许,这正是企业持续发展的秘诀所在。

  有的企业研发能力强,有一支非常专业的研究组,他们可能是材料学家、电力电子专家,或者智能控制专家;

  有的企业系统集成能力强,他们可能来自建筑界、农业领域,或者家装领域;

  有的企业资源整合能力强,他们可能擅长资本运作、互联网运维,或者在特定市场上有很好的优势;

  ……

  还有的企业,可能以上这些都没有,但却有一支极其团结且执行力超强的团队,每个人都严谨务实。踏实靠谱的人,总是最好的合作者。

  “一只站在树上的鸟儿,从来不会害怕树枝会断裂,因为它相信的不是树枝,而是它自己的翅膀。”

  找到自己与其它企业的不同——并且,更清晰地描绘出自身的特色与定位。然后,珍惜这个不同,把握好这个不同,做好自己。

  这是一种内在的力量,也正是新的竞争形势下企业创新发展的根本。

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作者:赵永红 来源:《太阳能发电》杂志 责任编辑:wutongyufg

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