根据目前遇到的困难以及未来可能出现的风险，针对光伏产品出口的企业，有这样几种做法值得分享：

1、稳渠道、延周期、赶订单

建议企业加强进出口贸易的关注度，多方协调，保持贸易渠道畅通。同时，在疫情稳定这段期间，企业应该积极与海外客户谈判，适当延长订单交付周期、加班加点完成海外订单任务。

2、分区分级制定策略

建议按照分区分级制定策略，采取安全的交通运输方式，安排员工尽快返岗复工；严格员工生产和车间管理等环节科学防控，迅速复产达产，努力保证及时、高质量交付在手订单，为保市场、保份额提供产能支持。

3、加强沟通与宣传

建议加强与老客户沟通联系，同时加大宣传推介，帮助外方客观评价国内疫情和厂商生产状态，增强双方合作信心，实现产供销无缝衔接。

4、利用线上资源拓展渠道

建议利用好网络即时通讯资源，利用好各类线上展会、交易平台，利用好行业商协会在境内外的贸易促进渠道，宣传中国光伏优质品牌和产品形象，积极与境外采购商开展供需对接，拓展销售渠道。

5、积极申请不可抗力相关事实证明

受新冠肺炎疫情影响，导致无法如期履行或不能履行国际贸易合同的，企业可向贸促会申请办理与不可抗力相关的事实性证明。“不可抗力”是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

四、中国信保对海外贸易的几条提示

针对疫情对国内出口企业的影响和可能带来的风险，中国信保做出以下四点提示：

1、排查在手订单，关注履约风险

建议全面梳理和评估在手订单，对于受到延期复工影响的可能延迟交付的订单，及时与客户沟通，说明相关情况，争取通过书面形式（邮件、补充协议、重签合同等）与客户延长交货期。对于受疫情影响确定无法履约的订单，建议及时与客户协商一致解除合同，必要时取得中国贸促会出具的不可抗力事实性证明，降低后期被买家反索赔风险。

2、提前安排运输，关注物流风险

目前部分地区受疫情影响交通暂时受阻，因此应注意避免因物流原因导致的延迟出运。应密切关注最迟装船日期，必要时与买家协商修改最迟装船日，预留好充足的装船期，避免交单时产生不符。同时，建议组件出口企业应积极关注国内港口、机场等重要交货地点的运营情况，如果因疫情原因导致暂时封闭的，及时变更物流与仓储。

3、梳理上游客户，关注供应链风险

建议贸易公司积极与国内供应商保持密切联系，评估供应商受疫情影响程度，确认复工时间、发货安排等最新情况。对于上游供应较为紧张的情况，必要时制定国内供应商的备选方案或适当增加库存。

4、敦促买方履约，关注收汇风险

如遇海外客户询问，建议出口企业积极与客户沟通，如实告知疫情现状及最新进展，打消客户疑虑。如遇海外客户因疫情原因提出拒收货物或者拖欠货款，出口企业应向客户明确指出此次WHO公布的临时建议并不包含可能限制出口的贸易措施，据理力争并妥善保存相关证据。若发生客户拖欠或拒收风险，请及时寻求中国信保的帮助，由中国信保代表中国企业向海外买家发起追讨，维护出口企业合法权益。

本次疫情加速了中国乃至全球的降息步伐和幅度，加速了股市的回调，加速了企业成长和消亡的速度。产业内不同企业的分化原本就是一种正常的经济发展趋势，这场突如其来的疫情，只不过是让光伏产业的分化按下了加速键而已，也正因如此，后市必定会有一些优秀的企业脱颖而出。