海澜跨界玩售电:躲在“男人的衣柜”背后的电力王国

2019-03-11 23:29:12 太阳能发电网
又到毕业季,南京师范大学就业指导办官网上挂出一则来自海澜集团的招聘公告。这家因“男人的衣柜”闻名遐迩的服装巨头自我介绍称,子公司江苏海澜电力有限公司(下称“海澜电力”)以2018年总签约电量234亿千瓦时,位居江苏省售电量第一。江苏是中国电力市场交易电量规模最大、增速最快的省份。作为新电改的重要组成部分,售电侧向社会资本
潮落隐忧


2019年初,江苏12家售电公司集体退市的消息,在业内引起轰动。此时,距离江苏开启售电公司注册还不到一年半时间。


此前一年,全国多地曾现售电公司退市潮,其中不乏像广东、山东等电改较为活跃的省份。


当周建平跨界进入售电市场时,他很快意识到形势不容乐观。


他的竞争对手主要分为五类:发电企业组建的售电公司,电网企业组建的售电公司,运营增量配电网的售电公司,其他与电力、能源相关的售电公司,跨界售电公司。


第一类掌握发电资源,售电具有明显的价格优势;第二类则变相挪用电网积累数十年的资源,电网企业曾是这个市场仅有的玩家。前两类售电公司挤压着后三类的生存空间。


在第二大市场广东,最大两家售电企业分别背靠广东能源集团(原粤电集团)和南方电网。第三大市场山东,五大发电集团旗下售电公司是市场霸主。


对很多跨界售电公司来说,它们只寄望于在短暂的窗口期谋取价差红利。


“资源寻租,时间窗3年左右,赶紧闷头捞钱。等阳光化后,价差缩小,资源方获利减少,就退场。”一位广东售电行业人士说。


他告诉「角马能源」,去年以来,很多同行陆续退场。


“价差2分的不多了,广东平均3厘。有房地产老板希望带资源入场,我说没有价差2-3分就不用干,不如多拿两块地赚钱。”上述人士说。


此背景下,10万余家工商登记的售电公司,在全国各级电力交易中心公示的不到4000家,实际开展业务的不足1%。目前,已退市的售电公司至少有49家。


但周建平显然并不满足于赚取差价,这条由他挑选的新赛道寄托着海澜集团的航母梦想。


通过与国网和当地政府的合作,海澜电力介入增量配电网领域,进而布局光伏、风电、汽车充电桩等分布式新能源。此外,他还把数据服务、电力工程、代运维等业务也纳入版图。


周建平有他的打算,他希望在光伏、风电等民营企业相对集中的市场上找寻新的路径。


江苏是光伏和风电大省。协鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨头皆出于此。中国第二大风电整机商远景能源,则与海澜同处一县。


但光伏“531”新政后,分布式光伏业务遭遇断奶。


同时,代运维业务的团队成本高企;电力工程领域基本都是存量业务,增量业务则面临电网三产公司的激烈竞争。


市场行情急转直下,2019年,这个万亿市场洗牌开始上演。


“满地捡黄金的时代已经过去了。行业洗牌,每个省也就能活下来几十家吧。”多年服务售电企业的云智环能科技(北京)有限公司创始人张隽永接受「角马能源」采访时说。


在他看来,售电市场的竞争,前期靠人情,后面靠技术,分水岭即将来临。在这个全新领域,没有现成人才,决胜之道还在于公司是否愿意加大投入培养人才。


江苏售电赛场起跑的2017年,为了培养人才,南京师范大学与国网旗下南瑞集团共建南瑞电气与自动化学院。


两年后,海澜电力把招聘公告挂上南京师范大学就业指导办官网。


相对于其他跨界玩家,周建平拥有数千家遍布海内外的“男人的衣柜”,这些衣柜每年为他带来百亿营收。


当售电行业潮落时,这位服装巨头或许不至于裸泳,他正在构筑自己的城墙,等待下一次潮起之时。◆



作者:粟灵 严凯 来源:角马能源 责任编辑:jianping

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