挖角国网
在民营经济发展环境较优的江苏,徐国平的这项重任并不难完成。
自“电改9号文”下发后,尽管各个地区跃跃欲试,但就“向社会资本开放”而言,江苏走在前列,成为民企的沃土。
相比之下,在第二大市场广东,最大的两家售电企业分别背靠广东能源集团(原粤电集团)和南方电网。
在被周建平收至麾下后,他依然担任着江阴市电力协会秘书长。对这位国网旧臣来说,快速打造一支电力铁军最快的办法是从老东家挖角。
徐国平在海澜的副手陈炯,曾任国网江阴供电公司总经理助理兼营销部主任。在国家电网垄断尚未打破的年代,客户资源牢牢掌握在这个关键部门手中。
“他们把江苏各个市国网营销部的副总都弄到海澜了。”一位售电行业人士告诉「角马能源」。
周建平把海澜新能源和海澜电力都交给徐国平打理。出于信任,2018年,这位甩手掌柜还向徐、陈等电力板块的元老释放部分股权。
目前,海澜新能源中,大股东江阴市海澜投资控股有限公司持有70%股份,徐国平持股17%,江阴诚瑞新能源合伙企业为13%。后者是由徐国平、陈炯等五人组建的有限合伙企业,大股东徐国平占有46.15%股权。
海澜电力是海澜新能源的全资子公司。
搭好内部班底,周建平着手盘活手中资源。在三十多年的从商生涯中,这位现年59岁的乡镇企业家深谙与官方合作之道。
江阴多年位居全国百强县第二,A股上市公司数量全国居首。其所在的无锡市,2017年首次跨进GDP万亿俱乐部,江阴贡献其中约1/3。
2017年7月,周建平与江阴市市长蔡叶明、国网无锡供电公司总经理吴浩然,分别代表三方签署战略合作协议,成立江阴配售电公司。
这家新公司负责政策允许范围内增量配电网的投资、建设、运营业务。增量配电网类似于电网系统的毛细血管,运营它有利于增加用户粘性,但这也是国家电网不愿放弃的阵地。
周建平试图通过与国家电网、地方政府的混改来参与其中,以确立在当地售电市场的领先优势。
两个月后,江苏电力交易中心公示首批36家售电公司名单,海澜电力赫然在列。但这家跨界民企不得不面临强大的竞争对手,同样进入名单的还有五大电力集团旗下售电公司。
这些托庇于发电央企的售电公司具有明显优势,因为它们掌握着上游发电资源。
尽管如此,在徐国平怀的带领下,海澜电力仍取得不错战绩。
短短三年,这支来自国家供电系统的正规军为周建平构建出一个电力王国。2018年,海澜电力创造的售电收入,几乎相当于半个海澜之家。
不过,形势正在扭转。在潮起三年后,这个被寄予厚望的售电市场开始潮落,跨界民企的生存空间似乎也越来越小。