乱局何解

事实上，浙江户用光伏的拨乱反正已然经历了一个过程。

首先是政府和当地行业协会的引导。在浙江，政府和行业协会做了许多的工作，政府层面会出台一些规范性的要求，只有符合要求的企业才能够进入，也就是政府有监管的力量。

其次在协会方面，把好的案例树立起来，并给乡镇干部、村干部和老百姓做一些科普的工作，让主管的乡村干部以及老百姓明白真正的户用光伏电站是怎样的。

最后，也是比较重要的一点是在区域内形成好的行业规范，需要有一些标杆的品牌企业共同的去定好规矩，推动市场有序开发。

“现在来看浙江出现过的弯路，不规范的安装是有的，不规范的安装在经过整改予以拆除，现在整个浙江户用市场总体比较规范。一个是政府监管，行业协会也在审核，品牌企业在出现，这是一个过程，大家老百姓认可程度高了，品牌企业进入之后光伏市场整合就比较快了。”沈福鑫指出。

从浙江省的发展来看，浙江政府的介入比较早，2016年提出百万屋顶之后，政府推动力度逐渐加强，出现政策配套，准入条件，出台标准，政府的介入逐渐地在规范市场。

“从企业的角度来看，户用光伏以销售产品为核心，在用户终端的利益是得不到长期保障的。我们的理解是未来的发展肯定会慢慢从现在以卖产品为主流转向卖服务为主，而卖服务就需要品牌商做承诺。”卢凯认为。

作为浙江最大的户用光伏企业，正泰的代理商并不多，其往往是挑选行业内有资源、能够进行整合的代理商。在一定的区域，以县为单位，代理商有很大的网络渠道资源的。比如说代理商一方面是利用原来在低压电器领域30多年的渠道资源去开发户用光伏，也就是说有很多是转型做到户用这个行业，其在当地已经有很好的网络资源，包括团队;另一方面，其实正泰也在行业中挑选原来已经在光伏行业做的数一数二的人进行合作。

不难看出，正泰的做法是想寻找能够长期合作的代理商，而非追求短期利益的机会主义者，这样的模式很大程度上能够增强其在户用光伏市场的稳定性。

而对于标准的老大难问题，迟迟不能出台也有一定的原因，因为上升到国家行业标准往往有一个时间的周期。目前包括中国光伏行业协会、企业等等都在组织标准的制定和审核，这都需要花费一定的时间。

记者从浙江能源监管办了解到，在市场规范方面，嘉兴市开全国之先，推出了《户用型分布式光伏并网发电系统技术规范》，使得“屋顶光伏电站”质量有了衡量标准。目前省发改委、省能源局正联合浙江省可再生能源协会以及正泰、晴天等省内大型家庭屋顶光伏企业，共同制定家庭屋顶光伏服务规范，对全省家庭屋顶光伏市场准入、美观优质建设、后期运维保障、保险监管跟进等提出指导性规范。

通常来讲，企业标准往往是先行的。卢凯介绍说，正泰一方面是加入中国光伏行业协会，作为专委会的主任委员，包括前期在中国标准化协会。我们认为标准的推进要求统一标准，这个标准包括产品的标准，以及电网对户用变压器容量等标准都要统一。比如说原来标准可能规定有些地方的变压器容量限制是25%，有些地方是45%，这样就没有办法很好地进行推广。另一方面，对于什么是好的户用光伏品牌，还是要让终端用户更加明晰，并且通过媒体识破诸如骗贷这样对行业发展产生危害的行为。

“规范是重要的一环。一方面我们想选择与当地能源局、质监局这些政府部门一起活动;另一方面主要是论坛，要把行业的主管部门聚集在一起，包括跨界的一些企业共同探讨一些问题。”周元告诉《能源》记者。