国、意大利、澳大利亚等国家建立起了一个个电力共享网络。德国进入电网的最低下限是一兆瓦，每周竞价，是一个进入门槛很低而且很灵活的市场。随着德国取消新能源电价补贴，“光伏+储能”是越来越多用户的选择。2016年，50%的屋顶光伏用户都装了家用储能设备。因此sonnen从储能设备销售入手开展共享服务。而当主干电网入网补贴消失(卖给电网与从电网取电的价格剪刀差变大)，用户不仅希望自用，还要把电力卖出去。不再是通过国家的固定补贴，而是希望有人能把分散的电力聚合在一起，在电力的普通商品交易市场上卖出一个高价。不仅如此，当分散的储能设备聚合在一起，进入调频储能市场，收获的价值比单纯卖电要高得多。

为此Sonnen制定了储能共享的战略规划：第一步，部署家用储能设备。第二步，2015年，Sonnen发布德国第一个家庭能源共享平台Sonnen Community，这一平台帮助用户在完全独立于传统电网供电的情况下，将家庭的过剩电量传输给其他家庭，实现真正意义上的能源共享。第三步，2017年发布“Sonnen Flatcity”平台，利用城市中心已经存在的输电线路和用户分散的储能设备，实现对城市级储能设施与用户的互联互通，只要用户加入Sonnen的分布式储能网络，就可以用上共享电力，为德国两千七百万家庭和公寓提供电力共享服务。

Sonnen模式的特点是实现了与现有电力网络的共舞，以毛细血管来分担主干网络的负担，以分布式网络来分散电力领域的集中式投资，同时借助于全国性输电网络打造一个全国性的能源共享网络。

借助于远景能源的EnOS操作系统，Sonnen才能超越设备提供商的角色，将用户的储能电池编织成一张随时响应调峰调频需求的电力网络。基于EnOS平台上丰富易用的开发组件，Sonnen实现了高效开发和迭代储能、用电侧应用，能够快速进入多个业务领域。目前，Sonnen已经占据了全球储能设备市场23%的市场份额，除了德国之外，Sonnen得以与硅谷能源数据服务商AutoGrid(远景能源是AutoGrid的战略投资方)深度合作，在电力应用和大数据方面为用户挖掘更大的价值。在英国、意大利、澳大利亚等市场也都占据份额。

(四) 中利集团

中利集团前身为常熟市唐市电缆厂，成立于1988年9月5日，公司于2007年8月6日改制为股份有限公司，并于2009年11月27日成功在深交所发行上市。中利能源推出第三代“智慧家庭阳光农场”家庭光伏整体解决方案，使屋顶不具备安装条件的家庭也能享受阳光收益，同时，在百姓房屋的庭前院后，可以实现种植、养殖、休闲等光伏的收益叠加。

中利打造的家庭阳光农场解决方案，用户不需要掏钱去购买发电系统，但却有持续收益，只需与中利共享用户屋顶或庭前院后的空间以及用户信用;中利凭借自身金融实力为电站融得资金，为项目建设垫资，提供系统全套设备，同时在电站发电的20年里，由中利与当地的渠道合作商全权保障运维。渠道合作商负责选择优质的用户屋顶及宅院地，并与用户签订合约，在这个过程中，用户只需要提供屋顶、庭前院后资源。

传统的经销商模式下，一个8kw电站按5元/w计算经销商需要垫付4万费用，但“共享”模式下渠道合作商只需垫付0.5到0.6元/w的施工费用，“同样有100万，8kw一户，共享模式下渠道合作商可以开发2500户，以三个月为周期循环合作商可以开发一万户，同样本金周转效率是不一样的”，此外经销商模式一般通过赚取差价获利，但“共享”模式下渠道合作商主要参与电站收益分配。

但该公司的商业模式更趋于概念化，用户扩展和收益模式没有明确，需要进一步观察。

作者： 来源：EECoffee 责任编辑：jianping