由于用户参与直接交易风险较大，需要专人研究交易规则，因此很多用户选择了第四种交易方式，即通过售电公司代理进行交易，这一方面可以节省用电成本，另一方面也省去了诸多人力物力，可谓两全其美，也是这种交易方式的增加，才让一些售电公司有活可干。

　　按照上述交易方式，售电公司可以为多家用户代理电量，然后自己到电力交易中心参与交易，如果能够在竞价中拿到低电价，那么将会为用户节省用电成本，这样就会发展越来越多的用户，售电公司自身也会因此而发展壮大。

　　但事情并非那么简单。按照广东市场的交易规则，交易中心引入了偏差电量的考核与结算办法，对用户与售电公司的交易电量与实际用电量之间的偏差量进行惩罚性考核，也就是说，作为售电公司，需要保持买电和卖电之间实现平衡，如果出现了大于2%的偏差，那么将会受到惩罚。

　　在需求侧管理和用户用电预测还不成熟的今天，这一规则无疑让众多售电公司望而却步。因为作为售电公司，代理电量所赚取的利润，可能远远不及因电量偏差而被惩罚的数额，这也是当前众多独立售电公司不敢试水、没有业务的关键所在。

　　哪些售电公司可以存活？

　　那么，在现有条件下，哪些售电公司可以开展业务，而且又能够有利可图呢？

　　还以广东省为例。市场化电量交易一年多以来，广东电力交易的规则发生了几次较大的调整，但从获得市场电量的结果看，绝大部分的电量被以下三种售电公司拿到：发售一体的售电公司、作为大用户的售电公司和能源综合服务商。其中，第一种类型的售电公司拿到的电量最多。

　　事实上，除了上述三种形式的售电公司之外，留给独立售电公司的市场空间很小。发售一体的售电公司之所以能够获得较大份额的电量，源自于其自身背靠发电企业这棵大树，与独立售电公司相比，发售一体的售电公司代理电量，可以突破2%电量偏差的限制，也就是说，这些公司在电量偏差上能够“赔得起”，因为只要拿到足够的电量，即使售电偏差上受到一些处罚，它也可以从发电侧弥补回来。

　　作为大用户的售电公司和能源综合服务商，能够拿到电量，其原理与发售一体的售电公司类似，即它们拥有较多的资产，一般产业链比较长，相比独立售电公司，它们能够挪腾的空间足够大。由此可见，现有市场中99%以上的售电公司是没有活路的，它们或在售电业务边缘生存，或在没有业务中自生自灭。

　　事实上，国外成熟电力市场国家的情况也类似。在英国市场上，共存在20家售电企业，排在前6位的均为欧洲发电巨头，如意昂集团、法国电力等，他们占据了英国售电业务90%以上的市场份额。

　　售电业务，看似一场全民的盛宴，实际上能够粘上腥的可能寥寥无几。

　　(作者王高峰为《能源》杂志副总编辑，北京领航智库总裁)

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