伊隆·马斯克(Elon Musk)的孤注一掷
伊隆·马斯克(Elon Musk)合并太阳城（SolarCity）和特斯拉（Tesla）的提议是在放大这两家公司固有的风险。他把这一交易视为自己宏伟蓝图—把太阳能板、电池以及电动车成为 “摆脱电网” 这一光荣梦想的一部分。
许多家庭业主之所以愿意用电达成购买协议是因为他们喜欢使用太阳能而不是化石燃料的想法，但是持有这种想法的人只是少数一部分。要想取得大规模发展，SolarCity 必须说服大众太阳能可以节省一大笔钱。
为了维持销售的高速增长并且说服只想电费省钱的日常家庭用户买单，SolarCity 引进了一位高压作风的销售主管 Hayes Barnard。他大肆增强了 SolarCity 的销售和营销力量。2013年 到 2016年 间，SolarCity 的每瓦特太阳能销售成本从 43 美分增加到了 97 美分。
两周前，SolarCity 称 Barnard 正在离开公司，取代他的是 Barnard 的前任—Toby Corey。
另一个问题是监管。多年以来，电厂、煤矿公司等非可再生能源生产商一直在游说反对净计量电价—即要求能源公司以市场价购买太阳能的规定（该政策使拥有可再生能源发电设施的消费者可以根据向电网输送的电量，从自己的电费账单上扣除一部分，也就是只计算 “净消费”。净计量电价一般用于用户端的小型发电设施，如风能、太阳能光伏、家用燃料电池、V2G 电动车等）。这一约定对于家用太阳能的起步至关重要，因为太阳能只能白天发电，而大多数家庭主要耗电是在晚上。有了净计量电价的话，家庭就可以把太阳能卖给能源公司，然后在晚上使用非联网供电，这样就能抵消掉一部分成本。
但是最近内华达州的公共事业委员会淘汰了净计量政策，这种基本上相当于马上扼杀了该州的家用太阳能能业。SolarCity 去年第 4 季度的销售也因此受到连累。而夏威夷的公共事业委员会虽然没有淘汰这项政策，但是却大幅降低了电厂购买家庭太阳能的价格。
其他的州业主考虑降低净计量电价或者彻底取消。目前为止，SolarCity 等可再生能源公司已经阻止了此类改变的发生。但是既然净计量电价的概念存疑，SolarCity 的底本商业模式也会有问题。
与此同时，SolarCity还面临着财务压力。今年一季度运营消耗的现金已经从去年的 1.71亿美元攀升至 1.93 亿美元。可是 SolarCity 约 12 亿美元的债务明年就将到期。
马斯克（Musk）认为 SolarCity 的烧钱不是问题，坚称到今年年 末 SolarCity 就可以赚钱。SolarCity的高管也曾说过通过降低成本预计到今年第四季度即可实现盈利。
“我们并不认为SolarCity对将来的现金需求会产生实质影响，” 马斯克（Musk）在上周三的分析师电话会上说。SolarCity 会让 Tesla 的 “未来更好过，而不是更难过。” 这笔（合并）交易的可行 “不用想” 都知道，他说。
作者：boxi 来源：36kr 责任编辑：wutongyufg
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