SunPower：光伏发电卖的不是设备而是发电功能
美国SunPower公司是高转换效率光伏板的全球领先企业。该公司最近在日本全面建设销售基地，开始推进在日本的大楼和工厂屋顶上设置光伏板的活动。
作者：野泽哲生
来源：日经bp社
原标题：SunPower：“光伏发电卖的不是设备而是发电功能”
美国SunPower公司是高转换效率光伏板的全球领先企业。该公司最近在日本全面建设销售基地，开始推进在日本的大楼和工厂屋顶上设置光伏板的活动。记者就SunPower的战略和目标，采访了该公司日本法人SunPower Japan的代表田尻新吾。
SunPower Japan日本代表田尻新吾
——听说贵公司正在增加日本的销售点。
田尻：我们目前日本有30家代理店，计划2～3年后增至100家。此前一直是以OEM方式，没有打出本公司的品牌销售的，而今后打算建立SunPower品牌，在发电系统整体与其他公司明确形成差异。
——差异是指什么？
田尻：是转换效率等高品质及长期可靠性。日本由于固定价格收购制度（FIT）将收购期限定为20年等原因，很多光伏板厂商最长只提供20年的质量保证。但有数据显示，高可靠性光伏板有90％在40年后仍然能发电。尤其是我们的光伏板，因采用“背接触结构”，不存在布线等容易断裂的部分，劣化因素较少。因此我们认为，在20年的收购期限结束后就停止发电是不合理的。因为发电时间越长，平均发电成本就越低。
在海外，长期可靠性高已在成为产品的重要竞争力之一。在美国，光伏发电运营商或光伏板厂商为用户提供的质保“Power Purchase Agreement（PPA：购电协议）”时间正在延长。日本大多是20年，而美国一般为30年。
我们在日本打算将这一期限延长到25年。而且，不是为销售的硬件保修，而是想以保证发电输出的形式进行。就是说，签订的契约不是在保修期内绝对不发生故障，而是如发生故障就更换光伏板等。因为用户要“买”的应该不是发电系统的硬件，而是发电功能。
但保证输出，如果没有公司自己的销售渠道是很难实现的。这就是我们目前在日本增加销售点的主要原因之一。我们在美国已经开始在以“SunPower Helix”套装的形式提供保修期为30年的发电服务。在日本也打算从2016年底开始提供保修期25年的该服务。
作者：野泽哲生 来源：日经bp社 责任编辑：wutongyufg
太阳能发电网|www.solarpwr.cn 版权所有