合大太阳能布局屋顶光伏市场 搭建光伏业淘顶网
在布局居民屋顶太阳能市场的同时，合大太阳能还在筹建一个以分布式光伏电站为主的垂直一体化产融结合型互联网平台“淘顶网”，以解决屋顶空间、适配资金和流动性三大痛点，打造一个第三方的屋顶光伏电站生态平台系统。 分布式光伏电站市场激战正酣，渐呈“红海”之势。 “当很多同行都在专注于工商业屋顶资源做分布式光伏电站的时
面对农村居民融资难挑战
尽管如此，由于合大太阳能瞄准的是广大的农村市场，农民的经济承受能力相对较弱，如何降低他们的投资成本，这是合大太阳能面临的一个挑战。
“农村市场缺的不是屋顶或地面资源，而是资金，如何解决农民安装太阳能的初始资金问题至关重要。”厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强对记者分析。
“随着时间推移、各种边际条件的完善以及金融机构对光伏应用认识程度的提升，我们解决居民光伏应用资金的方式越来越多样，由2013年探索的‘政府补贴一点、企业投资一点、银行贷一点、农民出一点’四点投资共赢模式，已经演化到了现在的居民零首付和分期付款模式。”侯生跃介绍。
今年，合大太阳能已联合杭州农商银行、江苏银行等陆续推出了光伏惠民贷款，浙江当地的居民只要办一张信用卡，零首付就可以免费安装光伏发电设备，不花一分钱，在七八年后就完全拥有了一套自主产权的家用光伏发电系统，进入零电费时代。
在缓解居民融资难题之后，自2013年以来，合大太阳能的市场销售额逐年增长，其中光伏瓦的销售额每年都在以10倍速度增长。
“2013年光伏瓦的销售额为二三十万，2014年就达到了三四百万，今年有望达到三四千万，目前光伏瓦的销售区域主要在浙江、山东和福建等经济发达的省份和欧美国家，而整个公司的全年销售预计超过3亿元。”侯生跃指出。
林伯强分析，光伏陶瓷瓦在经济发达的地区可以推广，因为这些地区的城郊或者农村居民的经济能力与城市居民差别不大，但是要推广到全国，资金问题仍是一个重要的挑战。
打造第三方互联网平台
合大太阳能在推动光伏陶瓷瓦进入千家万户的同时，也正在搭建“光伏+互联网”的“淘顶网”模式，目标是打造光伏行业的“淘宝网”。
侯生跃介绍，建设屋顶电站的三大要素分别是阳光、屋顶和资金，其中屋顶空间、适配的资金和流动性作为光伏电站的痛点，淘顶网以此为突破点，打造一个第三方的屋顶光伏电站生态平台系统。
为了生成海量的屋顶资源，合大太阳能在现在线下分销渠道和服务网络体系基础上，要在未来五年内在国内各省市建设至少15个淘顶网省级屋顶数据平台，基于云端的中小屋顶光伏电站为主的监控和管理平台和15个以上省级屋顶创富的众创平台，线上线下结合至少有500家县级加盟商、10万个以上屋顶创富人。
为此，合大太阳能制定了一个中期目标，即在10年内成为世界最大的屋顶资源大数据中心（1亿个数据以上）及消化中心。
“仅仅聚合屋顶资源还是不够的，因为中小型企业和居民屋顶太阳能电力开发利用还具有地理位置分散化、用户需求个性化、投入资金金融化三个特点。”侯生跃分析，这就决定了仅靠传统的渠道销售难以适应中小型企业和家庭光伏屋顶系统的推广应用。
“我们通过在线光伏屋顶系统设计平台，为最终用户、经销商和营销人员提供统一的光伏屋顶方案设计服务，通过连锁体验店为用户提供展示、安装和维护服务。”侯生跃分析，同时连锁体验店还为EPC承包商提供商机发现、沟通和售后服务。
“淘顶网的核心是屋顶资源，在做好屋顶资源生成、归集、分析、整理、流转和建设的基础上，结合电站投资和建设资金密集型和金融化特点，打造光伏电站的金融生态体系，实现在线金融解决方案也是关键。”侯生跃指出。
根据合大太阳能的设计，2016年，淘顶网将在全国建立20个市级运营中心，发布众筹项目超过200个，产生优质资产包超过20亿元，未来三年实现“百亿元”优质资产包的供需一体化目标。
作者：王尔德 来源：21世纪经济报道 责任编辑：wutongyufg
太阳能发电网|www.solarpwr.cn 版权所有