“在这段时间内，各协会都做了大量工作，参与委托商会谈判的企业多达95家。光伏公司主要工作是向中方谈判代表提供市场信息、价格、细分市场状况及市场预测等，中欧双方集中讨论的焦点也在数据、当地售价及彼此的市场份额上。”英利绿色能源法务总监樊先生告诉记者。

　　如此规模的贸易谈判无疑是艰苦的。周强说，最后报告处处是让人玩味的谈判细节。

　　同样过双城生活的泰通（泰州）工业有限公司(中盛光电)商务管理部陈琦回忆到，自己至少经历了三个版本的谈判方案，6月下旬第一个方案后，7月初及下旬又随着谈判进展，出了其他两个版本。整个过程就是在和欧委会就出价及条款细节进行反复博弈。

　　最终，给他印象最深也是最艰难的部分，是将欧委会的最初出价67欧分/瓦谈到了57欧分/瓦，以及取消连坐条款。

　　欧委会最初的出价要求是，如果有一家中国光伏企业违反价格承诺协议，所有的中国企业便必须退出欧盟市场，到了最后的方案，这个条款已经被修改为中国企业谁违规，谁退出欧盟市场。

　　陈琦认为，这个结果让过去一年苦苦挣扎的中国对欧出口光伏企业松了口气，保留了中国企业对欧出口的火种。

　　他给记者算了笔账，如果按照47.6%的反倾销税，意味着自己输入欧盟的太阳能面板产品价格已经达到将近70欧分/瓦，这个价格高于欧盟本土竞争对手的价格10%左右，达到了禁止性关税的水平，那样中国产品将完全被禁止在欧盟市场之外。

　　最终价格锁定55~57欧分

　　此前中国输欧的太阳能光伏产品平均价格大致在45欧分。今年，陈琦所在的泰通（泰州）工业有限公司(中盛光电)已经根据谈判预期，数次调高出口价格至52欧分/瓦。

　　记者了解到，谈判最终确定的价格，是中欧双方都做了一定让步后的结果，不是任何一方的底价，大致在中国企业出价的55欧分及欧盟出价的57欧分之间。