当海水退去时,才知道谁在裸泳。如今,苏维利当初的“警世”预言一一浮现,尚德、赛维等众多光伏企业游离于破产的边缘。形成鲜明对比的是,苏维利的天华阳光却在没有任何“背景”的情况下,新近获得国开行100亿元的授信,更有众多央企给他抛来橄榄枝,表示愿意与其合作。这背后,究竟有着一个怎样的故事?
光伏行业的“万科”
“天华阳光的商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。”苏维利言简意赅的概括道。所谓BOT,即电站建设—经营—转让,也就是卖电站;所谓IPP,即独立电力运营商,也就是卖电。主要的业务流程包括电站项目开发、投融资、集成管理、转让和销售。在苏维利看来,尚德、赛维等企业只是光伏行业的建材商,而天华阳光则是这个行业里的万科,光伏寒冬也只是针对这些“建材商”而言的。相反,因为采购成本的降低,开发商天华阳光反而因此而受益。
万科的发展离不开王石,天华阳光的发展同样也离不开苏维利。天华阳光能有今天的商业模式,与创始人苏维利的个人经历息息相关。
作为原天威英利副总裁,河北保定人苏维利的故事还要从天威英利说起。说到天威英利,人们总以为这是天威保变和英利两家企业的合资企业。其实不然,最初的天威英利是三家企业合资。苏维利所拥有的北京中新立业科技投资咨询公司是天威保变和英利集团合作的牵线人,也是天威英利的合伙人之一。
最初,天威保变、英利集团和中新立业分别持有天威英利51%、43%和6%的股权。后来,因为上市融资等缘故,天威英利爆发了激烈的控股权争夺战。2005年8月,苏维利主动退出,将所持天威英利的6%股权转让给了苗连生,为其最终控股天威英利发挥了至关重要的作用。作为答谢,苗连生许诺给苏维利4MW光伏组件的优先采购权。(最终实际供给了2MW)
苏维利的天威英利故事到此谢幕。同一年,苏维利在香港创立天华阳光国际有限公司,天华阳光的故事自此登上舞台。