光伏三国|逆变江湖风云录(2)

吴军杰 来源:太阳能发电网 编辑:admin 光伏三国 逆变器 
江湖后辈们的最大向往,不外就是对前辈的挑战,所谓长江后浪推前浪。逆变器行业刚刚到来的这一波后浪,身批五彩绚光,名曰锦浪

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江湖从不缺少有外挂的幸运小子,要么是不幸被人打下悬崖却因此获得前世高人秘笈,要么是从小流落异乡历尽人间冷暖却突然被王族贵胄引为继承人。

作为国内第一批逆变器企业中的幸存者之一,爱士惟新能源(原SMA中国)没有外挂和神秘家世,而是依靠自身的“善变”,以一系列颇有些纵横捭阖意味儿的资本手法,在逆变器江湖立足至今。

2008年,靠代理国际知名品牌逆变器起家;在2012那个行业寒冬,以接连两次均堪称漂亮的资本整合幸存;2018年年底,以管理层收购的方式独立。

在十多年的历史中,爱士惟新能源历经了产品代理、购买技术、兼并同行、整体出售给外企再到MBO独立等一系列操作,如今身兼两大全球顶级逆变器品牌的技术内涵和管理经验,一路行来虽曾化身万千,却始终屹立逆变江湖。

仅此一点,爱士惟新能源在中国光伏企业中就无出其右者。或许,这也正是它独立的依凭和底蕴。

当然,对于爱士惟新能源及其领军人张勇来说,这样一宗涉及十亿级资金的资本操作,其间由外企到民企、由职业经理人到企业家的角色转换,无疑既是机遇,也是挑战。

首批中国逆变器企业中的另一位幸存者——上能电气,同样走过了一条代理国际知名品牌产品起家再到自主研发生产的路径,甚至到后来,它还反手收购了曾经的代理对象——艾默生的逆变器部门。

不过,虽然上能电气的市场占有率近年来稳居行业前列,但其品牌的市场知名度,似乎却与此极不匹配。

这在网络信息传播中的表现尤为明显,在搜索各主要逆变器品牌的核心关键词时,可以发现上能的有效词条几乎是一线逆变器品牌中最少的,甚至没有之一。

上能电气给予业界的最深印象,可能是它强悍的客户公关能力,这甚至比它2014年整合艾默生的逆变器业务都更为知名。要知道,艾默生逆变器业务部门几乎是公认的逆变器行业的“黄埔军校”之一。

这家公司曾经宣称,未来仍将以逆变器研发制造为中心,可能会涉足能源互联网相关电力电子产品,但绝不会跨界发展。

在光伏行业,跨界实在是一个过于模糊的概念,或也正是因此,这样的承诺,更值得期待。

须知江湖上那些源远流长的武林门派,谁都有个独门功夫——武当的太极、少林的易筋经姑且不说,就连丐帮也有自己的独门打狗棒法,一旦丢了,甚至连帮主都选不出来。

看来,专业化不止是个概念,无论武林,还是企业。

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逆变器的技术之争,无疑为这个行业增添了很多看点和故事素材。不过,对于许多不懂技术的人来讲,这种类似张飞和岳飞谁更厉害的争论确实没劲,远不如西施和貂蝉谁更貌美如花来得实在。

所以,在众多的展会中,与逆变器并列的,是越来越多吹弹得破的大长腿。

显然,逆变器的技术之争,并没有华山派剑宗与气宗之争那么你死我活,倒更有些像营销学者路长全从特劳特定位理论引申而来的“切割”营销的玩法。

在营销的界面里来看,很多事儿不仅更具观赏性,似乎也更符合市场的逻辑,比如大长腿。

也许,未来逆变器的技术发展方向,并不在于技术控们怎么看,而在于市场究竟需要什么样的技术。尽管如此,一位来自于半导体行业的博士对逆变器技术的比拟分析论,仍是令人印象深刻。

在他看来,逆变器中的集中式、组串式和微逆等技术路线,与移动数据存储行业的移动硬盘、光盘和U盘很类似,不止于技术分类相似,甚至连技术出现的顺序和发展趋势都颇为雷同。

在移动数据存储领域,随着数字化技术的发展,移动硬盘和光盘曾经盛极一时,但在笔记本电脑等移动终端规模应用和存储技术不断进步的背景下,光盘逐渐消亡,取而代之的是存储空间越来越大的U盘。

这位博士认为,随着微逆技术的发展和功率不断增高以及成本的下降,组串式技术的功率区间将逐渐被微逆和集中式蚕食,前者很可能会像光盘一样被慢慢淘汰出局。

未来的事,未来说了算。

但未来,其实已经到来。

即使在这个盛行概念的世界里,能源互联网也仍是一个很炫的甚至没有边界的概念,但同时,它已经不再仅仅只是概念,而是一个正在徐徐展现的技术的世界。在这个世界里,逆变器,很有可能成为一些技术的节点和沟通平台。

也许,未来的世界级逆变器企业,更有可能会诞生在这里。(文/吴军杰)
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