天合光能董事长兼首席执行官高纪凡最近的行程大都和南亚、东南亚有关，他刚刚和印度企业达成了一项新的合作。
　　5月16日，高纪凡出席印度总理莫迪与中国工商业界领袖的会见，并同印度Welspun公司首席执行官Vineet Mittal签署了合作谅解备忘录，双方合作拟在印度建设1GW电池、1GW组件制造基地，并吸引产业链上下游企业投资，形成规模化光伏产业园。
　　天合光能对印度市场的布局早有谋划。2013和2014年天合在印度组件市场的销售份额都处于领先地位。天合之所以选择印度，首要原因是印度政府提出到2022年建设100GW光伏电站的目标。高纪凡记得很清楚，在今年2月第一届印度可再生能源投资促进会上，莫迪专门花了45分钟时间，讲印度要如何大力发展太阳能，让每一个印度家庭都能用上太阳能发电，并邀请全球光伏企业到印度投资。当时，高纪凡率领中国光伏行业协会代表团就在现场，并随后考察了印度市场。
　　“印度各个邦也非常积极的吸引国际领先企业投资”，高纪凡说：“未来天合会在‘一带一路’上加快速度”。

　　战略上积极推进，实施上认真分析
　　高纪凡对印度市场很重视，他认为印度无疑将会成为全球规模最大的市场之一。印度光伏产业要实现发展目标，离不开在全球处于领先地位的中国光伏企业的参与；中国光伏行产业要实现可持续发展，也必然要积极到印度市场投资合作。
　　不久前印度安得拉邦的首席部长访问中国时，天合光能与安德拉邦签订了关于建设光伏电站的投资意向书，准备5年内在印度投资10亿至12亿美元分批建设1GW的光伏电站。
　　之前天合在东南亚国家的布局，也已经初见成效，马来西亚工厂有望近期投运。3年内，天合光能将采用“一带五”的模式，以天合光能（新加坡）科技有限公司为主，分别在马来西亚、墨西哥、波兰、印度和泰国5个国家设立子公司，预计总投资10.35亿美元。
　　“我们在其他东南亚国家，包括印度，不管是制造业板块，还是下游电站投资板块，会更加积极”。高纪凡表示，除了马来西亚和印度，南亚、非洲、包括中亚和欧洲地区，都是未来很重要的范围。这些国家在大力发展太阳能，主要原因是太阳能成本下降很快，在很多地方和常规发电的成本越来越接近。
　　高纪凡认为，“一带一路”方案的实施，第一步是围绕基础设施的提升，能源是很重要的支撑，新能源是其中很重要的方面。对于太阳能来说，这是很大的机遇。因为整个“一带一路”国家在重新构建能源体系时，也是在进行战略调整。
　　“不会像过去一样，先建设火电，然后慢慢淘汰，再建设可再生能源体系。应该是把可再生能源，比如太阳能，和常规火电结合起来，构建新的可持续发展的能源体系才是合理的”。高纪凡看好“一带一路”国家的潜在市场，他的看法是，“不管是常规发电还是太阳能，对中国的企业都是重大机遇”。虽然目前很多“一带一路”国家的常规电力供应还没有达到满足需求的水平，但是还应该用更长远的战略眼光布局新能源发展。这也可以算是一种后发优势。
　　天合在东南亚的布局也正在徐徐展开。2015年5月6日，天合光能宣布天合光能科技(泰国）有限公司在泰国的泰中罗勇工业园奠基开工。该项目总投资达1.6亿美元，将生产高效率电池及组件产品，形成年产能700MW光伏电池和500MW光伏组件的生产制造能力，预计于2015年底或2016年初正式投产。
　　泰国靠近亚太其他新兴市场，地理位置优越，并且在土地征用和劳动力成本方面具有投资优势，这是天合选择在泰国建设新制造基地的主要原因。此外，泰国本身的光伏市场也极具吸引力，比如阳光充足，拥有长期光伏补贴，以及政府给予太阳能行业的一些有利政策。泰国工厂有助于扩大天合现有产能，拓展产品线，为公司主要市场以及拓展新的市场服务。
　　理想很丰满，但是现实难免会骨感。大胆设想还需小心求证。有些“一带一路”国家的市场和资源条件并不很理想，也是事实。高纪凡承认其中的挑战性，“每个国家的能源结构有差异性，电网设施也不一样，发达程度也不一样，我们战略上要积极推进，但是在具体实施上要很好的分析，哪些市场是优先市场，要一步一步进行”。