热爱与坚守的情结——专访固德威副总裁方刚

EESA—Hannah 来源:华东储能领跑者联盟 编辑:jianping 固德威储能光伏
江苏固德威电源科技股份有限公司 副总裁 方刚热爱与坚守的情结方刚,毕业于北京交通大学电力电子及电气传动专业,自2006年工作至今,一直致力于太阳能光伏逆变器及储能变流器关键技术研究工作,有着十余年新能源相关产品研究和开发管理经验,2010年底作为联合创始人之一,创立了江苏固德威电源科技股份有限公
固德威一直将质量视为企业的生命,众所周知,光伏逆变器对长期安全、稳定、可靠的运行有极高的要求,所以固德威在元器件选材、环境适应性测试等方面都十分严格,确保最优的产品才能进入市场。这也大大降低光伏电站全生命周期的维护成本,提高了产品的性价比。



固德威ET系列三相储能逆变器


分布式光伏现阶段的问题以及建议


话说回来,储能也好并网发电也好,大家共同的目标是降低度电成本,国内对降低价格的需求更加紧迫一些,固德威努力做的是在确保品质和公司正常运作的情况下,尽可能降低成本。



固德威MTG2系列工商业光伏逆变器


尤其是在国内531新政后,光伏行业面临“规模管控、补贴退坡、电价下调”三大问题,降本增效和平价上网成为行业大课题,企业都在寻求突围之道。


固德威在光伏行业已深耕9年,在光伏系统解决方案领域拥有深厚的技术积累。借助能源变革的契机,持续发力工商业光伏市场,全新升级系统解决方案,重磅推出SEC1000智慧能源控制器,为工商业分布式光伏智慧赋能,不断通过产品硬件和软件的优化升级,助力光伏系统提质量、增效、降本。



固德威SEC1000智慧能源控制器


方刚坦言:“我们重点想摆脱公司业务对国内市场的依赖,因为国内市场从竞争以及业务模式上都给公司带来很多不确定因素。所以从2017年-2019固德威在全球各地相继成立了9家分公司,其中有接近50位外籍员工,重点在做本地化的服务和布局,遇到问题做到及时响应,这样会逐渐打消国际客户对外来品牌的售后顾虑,从而进一步加深固德威海外市场的占有率,提升用户体验。”


产品为王,质量为本,服务致胜


方刚认为,储能是未来大的趋势,而且是朝着智慧能源方向发展。固德威在2016年推出了智慧能源管理平台,专做解决方案。他强调:“泛在电力物联网其实有一个层面是把终端设备进行数字化结合分布式光伏+储能,形成比较智能化的管理方式。电网公司也在朝着这方面发力,光伏+储能这两个领域的结合是最有价值的体现,只是当前储能产品的价格还比较贵。”



固德威SEMS智慧能源管理系统


储能安全 至关重


谈及储能的安全,方刚有切身体会:“我认为这是比较大的事情,特别是工商业的分布式储能项目,我们去年在北京一个商业区,计划和一家单位合作在商业区地下车库做一个6MWH的分布式储能示范项目,最后走到评标环节但最终因为业主对消防安全的顾虑而主动暂停了项目。所以,安全是储能目前比较大的考量点。我相信中国人都很聪明,产品有痛点就会立马研究起来,因此相信很快会有好的安全解决方案。”


固德威太阳能学院


方刚说:“固德威是国际市场起家的,从2012年开始通过国外市场的发展,我们逐渐站住了脚,也在考虑国外能不能给国内发展提供样板,国家为了刺激这块也在逐渐发力出台政策,所以我们坚信清洁能源一定是未来的趋势,国内市场也一定会成为最大的市场。固德威是最早在国内布局分布式光伏销售渠道的一家公司,当时我们发现很多客户对分布式不是很熟悉,因此固德威就创立了太阳能学院,一方面普及分布式光伏的知识、案例和经验,另一方面也在做技术营销提升品牌知名度。公司给培训团队规定,在行业发展初期,不能只宣传逆变器,要针对客户进行有价值有体系的设计课程,逆变器内容不能超过30%,其它更多讲电站相应技术理论知识。包括电站开发、设计、商业模式分享,我们开始邀请国内资深的专家,建立了专家库并不断完善,在全国开展“请进来”和“走出去”两个课堂:光伏创客营和固行天下。”


为“脱贫攻坚”贡献力量


在今年全国两会期间,“脱贫攻坚”仍是热门话题,折射出政府对于民生的期待。克服重重难关,只为精准扶贫。固德威以其卓绝的产品质量和光伏扶贫解决方案,深入贯彻国家扶贫攻坚行动,为脱贫贡献一份力量,通过实实在在的行动助力地方脱贫致富,诠释固德威的品牌责任。目前,固德威光伏扶贫项目已遍及全国,在2019年光伏扶贫的关键之年,继续发挥自己的作用。


 

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