争夺“1%”

五年前，通威太阳能正式成立，通威集团由此逆势切入太阳能电池片领域，这也成为通威布局新能源版图的关键一环。五年时间，在全球光伏商业版图上，多少企业“来了又去了”；多少人“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”。残酷的竞争之下，一着不慎，满盘皆输；逆水行舟不进则退。

在风云跌宕的光伏行业，企业要活下去，你就必须“只争朝夕”。作为通威集团的掌舵人，刘汉元曾指出：“在很长时间里，我们很难理解为何一个伟大的公司可以快速发展，而一个不太好的公司会被迅速边缘化，后来我们从数学的角度找到了答案，每天进步1%，一年以后就是原来的38倍，反过来如果每天退步1%，365天后只有第一天的38分之一的规模。”

通威太阳能成功的逻辑，正是在于笃信“每天进步1%”的论断。让每一次提升都变成必然，再把这些必然复合叠加，从而实现产能规模、成本控制、管理水平、团队素质均领跑全球，这一理念赋予了通威太阳能超强的行业竞争力。

并非没有困惑。2014年上半年，市场上对通威太阳能的概念还比较模糊，客户对这家企业也不太了解。这让通威太阳能的市场团队也“很是头疼”。为了拓展市场，通威太阳能董事长谢毅及市场团队长期奔波于各地市场拜访客户，最多的时候一天跑四五个城市。

正是在这种磨练下，通威太阳能重组后首年就扭亏为盈；2015年一路高歌，销量每月、每季度成倍增长、不断突破；2015年8月，通威太阳能(合肥)有限公司提前四个月完成全年挑战目标，并一跃成为晶硅电池出货量全国第一、全球第三的公司；同时，公司产品品质达到行业最优，产品成本实现行业最低；2015年11月，通威太阳能启动双流5吉瓦高效晶硅电池项目建设。

2017年，通威太阳能电池产能仅占全球产能的4%,但利润却占全球电池片行业的80%以上，继续保持全球电池环节利润第一，市场占有率第一，生产指标第一。

争夺“必然性”

商业世界中，最大的“不变”就是“变”。光伏产业的发展与竞争更是如此。

光伏行业的企业与技术更新迭代都极快。前有虎狼之师，后有追赶者的脚步声，每一个有长远“野心”的光伏企业都必须拼命奔跑，与对手和时间赛跑，才能在更多不可控的“偶然”中紧紧抓住发展的“必然”。

刘汉元曾经表示：“如果成功是偶然，那么失败就是必然！”换言之，这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调：在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局，并做足最充分的准备。

市场唯一不变的就是在不断变化。正如通威太阳能董事长谢毅所言，只有围绕市场、围绕客户去跟上这些变化，才能“活下去”并且“活得好”；“市场如何变化我们不可控，但我们的成本、效率和管理是可控的”。

这也就可以理解，光伏“531新政”后，通威太阳能为何能持续保持较高盈利的原因。以变应变，以快应变，是这家企业乃至整个通威集团始终秉持的生存策略之一。用谢毅的话讲就是，不论“531”前，还是“531”后，都是“效率决定效益，细节决定成败，速度决定生死，能力决定实力，有为决定有位。”由此，成立五年里，通威太阳能的团队走到哪里就能打到哪里，走到哪里就能执行到哪里。

刘汉元曾多次提醒管理团队：决策环节需要稳健，但在决策之后经营执行的具体操作中，快永远是必须的，必须紧贴市场，快速反应。没有了速度，一切企业、组织都将不复存在。兵贵神速、高效执行，是一个成功企业必备的素质。这也是通威太阳能5年里从零起步、剑指百亿的文化根基所在。