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光伏电站跑路条做规模的时代已经成为过去时。那么，接下来何去何从？
赵永红认为，一直以来，不少人误解了市场化和市场化机制，认为让很多企业自由竞争就是市场化。比如有的工业园区，就会提出来说，协会认识很多企业，能否邀请个二十家企业在园区里招投标，哪家价格低就给谁做。每次遇到这样的情况，赵永红都会认真、耐心地告诉对方，这样的市场竞争，势必会导致鱼龙混杂，泥沙俱下。最直接的表现，就是无序杀价。而项目和市场一旦做坏，同样屋顶资源通过二次整改再重新进行光伏开发是绝无可能的。 “就像一个中国人在国外做了坏事，外国人不会说这个人不好，他们会说是中国人不好。所以如果光伏应用项目做的不好出了事情，老百姓也不会说这家企业不好，而是说光伏不好，那光伏市场就难以发展了。” 她说，这样做，整个工业园区的光伏市场肯定乱了。 市场化机制推进行业向前发展，前提是它有一个清晰的边界。只有边界清晰了，市场才能更加自由和流动。 “因而，在杭州，政府也好，协会也好，我们就是要把市场教育做好，把机制和边界定义好，缩短市场从无序到有序的这一必然过程，推动行业规模化发展的同时实现良性发展。” “所以，在面向市场的行业科普中，每次协会都会说，最好的行业自律就是客户懂些光伏门道，知道不是最便宜就是最好，否则，协会再努力再有凝聚力，行业自律工作也必然难以进行。”赵永红说，比如在城镇进行居民光伏科普时，我们协会就会鼓励居民去和邻居比较每天的光伏发电量。先定市场规则的边界，引导市场的关注力不仅仅在价格上。 并不是产品用得级别越高就越好，我们在科普中并不限定具体的项目做法，所以也不会设置门槛或者做准入目录，围绕市场需求，企业的综合创新能力是层出不穷的，用已有做法来限制，只会阻碍创新。 市场前端控制这种做法，必然导致企业好像被贴了“终身信得过“的标签。但事实上，今后具体每个项目的每个产品，难以得到有效地保障。赵永红认为“准入控制”并不是市场化做法。 市场应当是多元的，而不是二元的，协会支持企业开展差异化协作创新，做“最独特的自己”。而展现更多可能性给行业，会带来行业应用中更多的协作创新，也给市场带来更丰富的组成。 科普是市场教育，因此，首先要让大家了解光伏发电是怎么回事，然后，了解到市场上不同做法之间的主要区别，以便于大家去针对性地理性选择。 在科普工作的背后，则是协会与企业之间的一系列努力。 第一步是发现行业的好做法，找到踏实靠谱专业的企业和产品，以数据和专家来背书，指明这些企业和产品的亮点在哪里。其实很多企业自己也说不清楚，到底自己哪里和别的企业不一样。赵永红笑着说，不少业主单位说自己接待了十几个上门来的光伏投资商，感觉他们都差不多的！做行业发展的边界定义，引导行业关注有怎样不同的亮点做法。 |
