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继中国代理商完成本土化阵地落地、实现终端市场破局之后，正泰安能PVSTAR肯尼亚代理商业务再迎体系化跃升。近日，Kakamega县代理商张佳佳、Trans Nzoia县代理商王凯在正泰安能PVSTAR客户经理全程协同支持下，举办了月度销售表彰暨培训大会，两百余名本地销售代表齐聚一堂，复盘阶段业绩、表彰先锋标杆、共商拓展路径，标志着正泰安能PVSTAR非洲代理商本地化经营机制正式从“阵地搭建期”迈入“体系化运营期”的全新阶段。 阵地扩容 终端触点深度下沉 作为触达本土用户的核心载体，品牌门店是正泰安能PVSTAR深耕区域市场的坚实底座。随着Trans Nzoia等新增县域网点完成布局，正泰安能PVSTAR在肯尼亚全国目前已完成10家代理商门店服务网络，持续向电力薄弱区域延伸，进一步覆盖更多离网家庭与小微经营主体。 不同于初期的形象落地与功能搭建，当前肯尼亚各县域门店已全面转向精细化运营：既是产品体验、方案定制与售后响应的服务窗口，也是本地销售团队的培训基地与活动枢纽。依托门店阵地，销售人员可常态化深入周边村落开展社区推广、上门勘测，面对面响应用户用电需求，让“Sun for All, Pay as You Glow”的品牌主张通过可感知的服务落地生根。 结合本地消费场景与支付习惯，各门店持续优化灵活分期方案与属地化服务机制，切实降低清洁能源使用门槛，推动服务从“产品进村”向“价值入户”深化。 体系成型 本地团队能力进阶 渠道深耕的核心在团队，持续增长的根基在标准化运营机制。本次肯尼亚两个县域月度会议的顺利举办，是本地化销售体系走向成熟的重要标志。截至目前，Kakamega与Trans Nzoia两大县域代理商已组建起百余人规模的本土化销售队伍，形成“一线销售-团队主管-区域负责人”的三级销售管理架构，标志着市场拓展从单兵作战的拓荒阶段，正式步入体系化协同的增长阶段。 会议以“复盘沉淀+能力赋能+目标共识”为核心逻辑，不仅对阶段业绩成果进行全面梳理，对优秀个人、标杆主管及先锋团队予以表彰激励，更围绕本地用户需求痛点、市场拓客方法、服务标准规范等内容开展专项培训，构建起“月度复盘-能力补位-落地执行”的完整运营闭环。 从依赖总部指导到自主开展团队管理与技能培训，本地销售队伍的快速成长，正是正泰安能PVSTAR“授人以渔”本地化代理商体系战略的具象体现。一批熟悉本土市场、掌握专业能力的本地人才正逐步成长为区域市场拓展的中坚力量，为业务持续增长注入内生动力。 专属陪跑 全链赋能精准落地 中国代理商出海展业的稳步推进，离不开总部精细化的后台支撑。针对非洲市场特性与代理商实际经营需求，正泰安能PVSTAR推行“一商一经理”专属服务机制，为每位代理商配备专属客户经理，提供贯穿经营全周期的一对一深度陪跑。 不同于常规的业务对接，专属客户经理深度嵌入代理商日常经营全流程：从前期的市场摸排、门店规划，到团队搭建、销售赋能，再到月度经营复盘、阶段策略制定，全程协同代理商解决实际问题，将正泰安能十余年户用光伏运营沉淀的成熟经验，转化为适配本地市场的可落地经营方法论。 本次两地表彰培训大会的圆满落地，正是该模式成效的集中验证——从会议流程设计、表彰体系搭建到培训内容定制，均由客户经理与代理商联合策划打磨，确保会议既贴合本地团队特点，又能切实解决经营痛点、真正赋能团队成长。 长期深耕 共筑普惠能源生态 独行快，众行远。从首批代理商落地肯尼亚到本地化服务网络持续扩容，从终端市场破冰到本地化代理商经营体系成型，正泰安能始终坚持长期主义，将自身技术、模式优势与本土市场需求深度融合，不仅输出清洁能源产品与解决方案，更输出可复制的运营体系与成长路径。 未来，正泰安能将继续以肯尼亚为东非战略支点，持续深化代理商赋能体系，夯实本地化经营能力，携手更多合作伙伴共建深度融入本土社区的清洁能源服务生态，让绿色电力照亮更多非洲家庭的美好生活，推动“安启绿电，能服万家”的企业使命在非洲大陆持续落地生根，为高质量共建“一带一路”绿色能源合作注入新动能。 |
