——专访SunPower全球业务主席阿米珈（Yoram Amiga）先生

　　成立于1985年的美国SunPower公司，一直保持着商业化晶体硅太阳能电池转换效率的世界记录，据称其晶体硅太阳能电池最高转换效率目前已达到24.2％。
　　2010年年初，SunPower宣布斥资2.77亿美元收购欧洲最大的太阳能电站开发商SunRay Renewable Energy，这一收购使得SunPower拥有在意大利、法国、以色列、西班牙、英国和希腊总量超过1200MW的太阳能光伏工程项目，SunPower由此从一家专业太阳能电池组件生产商一跃而成为太阳能光伏能源综合供应商。同时，因为收购案，SunRay公司总裁阿米珈（Yoram Amiga）先生也正式出任SunPower全球业务主席一职。
　　经过金融危机的洗礼与去年光伏产业的快速扩张之后，有观察人士认为，全球光伏产业整合大潮将拉开序幕。日前在上海，本刊记者就未来光伏产业的发展趋势以及Sun Power应对战略等相关问题专访了SunPower公司全球业务主席阿米珈（Yoram Amiga）先生。

　　记者：您是在什么背景下加入SunRay Renewable Energy这个公司的？
　　阿米珈：我和我的一个伦敦商学院的同学在10年前就创立了自己的公司，主要业务方向是金融和财务服务，我的这个同学也是英国商学院股权投资基金的创始人。我自己同时也从事大宗商品交易，并在这方面拥有近二十年的经验，而能源是大宗商品中的主要产品，所以我一直都很关注能源特别是可再生能源方向。当时，一个西班牙人创办了SunRay公司，那时候这个公司还非常小，他找到我们寻求资金支持，我们觉得这个项目不错，进行调查之后就投资了。

　　记者：也就是说您并不是太阳能技术专家出身？
　　阿米珈：是的。我对自己的定位是一个项目协调人和组织者，技术人才我会去市场上寻找，或者从别的公司发掘，然后组合成一个优秀的团队。

　　记者：SunRay公司是一个专业的太阳能光伏系统集成商吗？
　　阿米珈：从传统意义上讲，SunRay是一个太阳能开发公司和系统集成商。但实际上我们远远超越了一个简单的太阳能集成商的定位，我们的方向是把当地的社区以及人们的生活与太阳能相结合，更应该说是一个规划公司。比如，我们会为当地建学校、建医院，然后将太阳能技术与这些设施相结合，通过可再生能源的建设为当地创造就业。所以，我们把自己定位于太阳能社区的建造者。

　　记者：作为一家专业的太阳能电池组件生产商，Sun Power收购SunRay这样一家太阳能开发公司或者说太阳能社区建造商的意图是什么？
　　阿米珈：我们认为，太阳能组件企业向下游垂直整合是非常有必要的。
　　首先，从我们的经验来看，因为采取了向下游垂直整合的战略，也就是通过自己的渠道来销售自己的产品，使我们不但受金融危机的影响非常小，甚至还能保持销售额的上升，而且利润率还很高。因此我们认为，向下游垂直整合的模式是一个非常好的战略，使我们能够保证下游需求的稳定。
　　其次，Sun Power不会随意收购太阳能开发企业，我们收购SunRay是因为其具特殊性。SunRay的特殊性体现在：第一，它是以社区电站开发为理念，不是简单的电站开发；第二，SunRay拥有很多太阳能资源，它不像一般的开发公司租用土地然后去建电站，SunRay实际上非常大胆，它是购买这些土地，这是吸引Sun Power的一个很重要的原因。

　　记者：这次收购是不是表示SunPower本身作出了发展战略方面的调整？或者说SunPower开始向垂直方向整合产业链？
　　阿米珈：我认为无论是向上垂直整合，还是向下垂直整合，都需要根据企业具体的发展阶段来定。没有需求就不存在供给，因此企业的生存首先要保证有需求，这也就是为什么Sun Power先开始向下游垂直整合。需求得到了保障，然后才可能去上游寻找更好的供应。所以这是两个阶段。如果我们也认为向上游整合对于减少成本是有必要的，或许我们的第二步就会向上游整合。
　　SunRay已开发的电站有5500多个，是一个非常专业化和专一性的公司，它只做地面系统和社区一体化的太阳能，不像很多其他的开发商什么项目都开发，所以SunRay开发的电站甚至会有很多金融机构主动来抢。SunRay跟包括Sun Power在内的很多组件厂商合作过，但经过比较，我们发现Sun Power是最好的也是最专业的。因此我们认为，Sun Power的技术加上SunRay的电站项目储备，这样的结合能够为市场带来最好的资产，这是两个在太阳能领域里面最专业的机构的强强联手。

　　记者：您是学商科的，从产业发展的角度看，您认为目前光伏行业的这种全产业链模式是一种优异的模式还是一种落后的模式？
　　阿米珈：这是一个非常好的问题！任何一个成熟的产业，都只有做专做精才能做大做强。但太阳能是一个比较特殊的产业，它起步比较早，却一直发展缓慢，然后突然一下子就火爆起来了，因此有很多浮躁的现象。所以，要判断这个产业目前这个阶段是垂直整合好还是做精做专好，不太容易，因为它太浮躁。
　　我是2006年加入SunRay公司的，我和我的合作伙伴在这个企业里投入了很多资金，也交了很多学费，我学到的最重要的就是什么应该不做，通过很多失败的投资，我了解了一点，质量才是最重要的。因此我觉得，无论是哪一种发展模式，质量都是企业能够长期发展和立足于行业的根本，不管是在产业的哪一个发展阶段，不管是什么企业，要想长期生存，都必须踏踏实实的做好产品质量。
　　目前这个产业出现的大量的向上下游的垂直整合，都是外部环境造成的，如果没有政府的补贴政策，产业不会如此浮躁。正是因为有这样的补贴政策，大家都激情高涨，每个人都想去投资，因为能够迅速获利。而不是着眼于产业的长远发展，比如说怎样才能做到平稳电价，怎样才能使太阳能发电价格与火电持平，这才是我们的目标，这才应该是我们要考虑的，而不是目前这样在短线上拿到更多补贴。

　　记者：那么在这种背景下，Sun Power收购SunRay是一个长远的战略转型还是只是一个短期行为呢？
　　阿米珈：首先，Sun Power的定位很明确，我们是一个可再生能源的技术公司，未来也是主要以技术开发和产品生产为主，这是我们的重点，也是Sun Power承诺广大股民的事情。Sun Power绝对不会成为一个独立的发电公司或电力公司，这不是我们的定位。
　　至于现阶段的项目开发，我们的目的还是为了保证下游需求。除了收购SunRay这种方式外，我们也在考虑跟当地的大企业合作，利用其与当地政府、金融机构的良好关系，同时也是为了更好地与当地的商业习惯相结合，然后把Sun Power的经验和先进的技术进行整合，共同开发，这样才能使我们这个产业做大。
这也是Sun Power进入中国市场将使用的策略。

　　记者：据我所知，与转换效率一样，Sun Power的组件价格目前也是最高的，在成本依然是光伏发电规模化利用的最大制约背景下，Sun Power在促进成本降低方面是否有什么具体的做法和策略？
　　阿米珈：我们目前主要从两个方面来减少成本。
　　第一，扩大生产规模，以规模效应来降低成本。我们现在的产量是700MW，到今年底能达到900MW，我们在马来西亚、菲律宾都是新的生产线，到2012年我们可以达到1900MW的产量。规模上去了，成本就会相对降低。同时，我们也大量加强在中国的采购，比如硅片，以降低原材料成本。
　　第二，整体技术解决方案与整合资源。除了组件以外，Sun Power目前也做追踪器，我们的追踪器有十几项专利技术，是全球最好的，我们的组件和追踪器加在一起这样的组合，会给我们最后的上网电价带来很多的成本优势。如果用我们的组件和追踪器结合的话，在成熟市场特别是在土地和屋顶资源有限的欧洲地区，我们产品的优势非常明显。同时，我们还在研发一些其他的新技术，比如低倍聚光技术，我们计划在2012年开始将其商业化，我们相信这一技术在2014年到2015年可以达到平价上网，不需要任何的国家补贴，跟火电一样有竞争性。

　　记者：因为Sun Power的产品相对来说价格比较高一点，那么Sun Power会采取什么样的市场竞争策略？
　　阿米珈：首先，如果只是组件和组件竞争，那我们的价格确实贵一些。但我们提供的是整体产品组合和技术解决方案，不只是组件，我们还有追踪器和其他技术，整合以后在某些特定的条件下会更有竞争力，这是在其他国家经过印证了的。对于电力公司来说，最重要的是看发电成本，而不是原始的初装价。如果看每瓦多少钱，那可能我们的价格比较贵，但如果看每度电的成本，用我们的组件发电量则会比别人高出50%左右，在这种情况下我们就不比别人差。这是一方面，我们未必会在纯粹的价格上输给别人。
　　其次，Sun Power在屋顶系统上非常有竞争力。同样的屋顶面积，因为效率的优势，Sun Power的装机是别人的一倍，何况同样的装机Sun Power的发电量比别人还多出5%到10%，因此总的来说会高出50%到60%的发电量。
　　另外，目前Sun Power的订单已经排到了2012年第二季度，现在即使有新的客户，我们也没有货交了。所以，2011年这种供大于求的情况对我们根本没有影响。
　　所以我们不担心竞争，我们更希望选择合适的合作伙伴共同开发市场。比如我们决定要在中国开发电站，希望在中国做全球最大的单体电站，目前就正在与一些有意向合作的大公司洽谈中。

　　记者：Sun Power如何保持技术领先地位？或者说在更进一步增长转换效率方面有什么样的做法？
　　阿米珈：首先，我认为组件、电池片的转换效率还可以进一步提高，还并没有达到极致。几年前业内就说电池片的转换效率能够达到22%就已经是极限了，但我们现在已经做到了24.2%。我们还在研究，电池效率还会提高，这是一个方面。
　　另外一方面，我们用这种高效的电池片，和其他形式的光伏技术进行组合，然后开发更多的产品。比如我们现在做的低倍聚光，这是一个非常简单的聚光技术，它的基础就是我们的高转换效率的电池片，是以这个电池片为基础进行的多元化的技术演变。
　　还有就是Sun Power的“绿洲计划”。“绿洲计划”是我们的一个新概念，叫做电站工业化，也就是把一个1MW的电站做成标准化模块，以1MW为单位，然后根据需要任意搭建，如果你需要10MW，我就给你搬10个1MW电站的模块，这是一个全新的概念，所有设备都是标准化生产。目前我们已经在美国和欧洲投入生产，已经商业化了。
　　所以，我们有很多设想和计划，我们认为即使现在价格太贵也并不表示我们没有竞争力，因为这个市场非常大，每一个好的企业都能够找到合适的位置。

　　记者：2010年全球光伏产业进行了一轮非常的扩张，仅中国就新增晶硅电池产能约10-12GW，Sun Power如何看待这一市场形势？又会采取什么策略应对？
　　阿米珈：我对未来市场还是非常乐观的。我认为2011年会有一个供大于求的局面，到2012年基本上会平衡，因为一些新兴市场的需求会逐渐显现出来；然后2014-2015年会有一个调整，供需会逐渐趋向平衡，因为市场竞争会促进价格降低，并因此提升太阳能源相对于传统能源的竞争力，这样的话会产生很多新的需求。
　　我们可以换个角度来看待市场需求。如果我们要摆脱对传统能源的依赖，就必须要有可替代能源能够对石油价格形成影响，要达到这个目标，太阳能源至少要有100GW以上的规模，而目前全球太阳能光伏的产量才17GW，因此空间非常大，所以我对未来的光伏事业非常乐观。
　　当然，我们应该为市场提供更多高效的产品才能生存，才能满足市场的需求。因为土地资源有限，屋顶更是有限，如果我们为市场提供的都是二流产品，就没有意义了，也就达不到预期的影响力。
　　Sun Power是怎么应对的呢？首先，在目前供大于求的情况下，我们也不担心，因为我们现在自己在开发项目，我们有很庞大的项目储备，我们自己的项目需求都很大，所以市场和外界的影响对我们来说不是特别大。当然，我们也看到现在很多制造企业开始开发项目，但我觉得现在的时机不是特别好，因为第一轮疯狂的淘金热已经过去了。

　　记者：您怎么看待全球光伏应用市场的发展趋势？
　　阿米珈：光伏应用市场主要在欧洲，但欧洲的发展是有局限性的，因为没有太多的土地，所以只能发展屋顶，目前欧洲市场已经在开始萎缩。我认为未来的三四年美国市场将会占主导地位，现在美国每年几百兆瓦这种大型的光伏电站已经非常普遍了，更重要的是美国的大型电力公司已经开始关注太阳能。同时，中国、印度以及非洲未来都会有很好的发展，还包括巴西以及整个南美地区，未来新兴市场的机会更多一些。
　　我们觉得，太阳能未来将会成为一个大众商品性质的产品，而不是一个高端的技术产品，就像电视、手机一样，会成为我们日常生活中不可缺少的必须品，所以我们对太阳能这个领域非常充满信心。

　　记者：据我所知目前美国更重视光热发电的发展，您怎么看待PV与光热发电的竞争？
　　阿米珈：首先我觉得光热发电和光伏发电不是一种竞争关系，而是一种互补关系。光热发电的优势在于可以24小时发电，而不受光照影响，因为它可以通过储热功能储存能源。而光伏只能在有光的时候发电，如何储存能源是个瓶颈，我们相信未来会解决这个问题。但光热发电的问题是在建设过程中相对比较复杂，而且运营和维护成本也比较高。所以说，光伏与光热各有其优势，要根据不同的资源环境来利用，我相信光伏和光热都能找到各自的位置。
　　实际上，多种可再生能源的发展是有利于稳定能源供给的，如果只有一种选择的话，比如石油，只能让石油的价格一天比一天高。因此发展替代能源虽然不能完全替代石油，但可以形成竞争与互补的局面，这会促使能源价格体系保持平稳，所以我们欢迎来自于太阳能领域的其他技术的进入。
　　我认为未来市场的主流还是多晶硅电池技术，因为它的应用比较广泛，技术也相对比较成熟，同时成本也在不断降低。但我们欢迎其他光电、光热技术的发展，因为太阳能现在在全球能源体系中占比不到2%，这距离我们希望达到25%的比例还有很远的路要走，因此也需要更多太阳能技术的参与。

　　记者：目前有很多中国公司在海外开发太阳能电站，Sun Power无论在北美还是欧洲开发电站的经验都很丰富，有没有什么成功经验或者是失败的教训可以跟我们分享的？
　　阿米珈：我也知道有很多中国的电力公司甚至金融机构在关注海外电站市场，但我想说的是，投资海外电站现在并不是那么容易。
　　从经验的角度而言，我认为（在海外开发电站）要想成功，一定要有一个好的当地合作伙伴。一个太阳能光伏电站的建设看起来好象非常简单，但实际上其中有很多细节需要注意，如果对海外投资不是特别了解，就会碰到很多麻烦。举个例子来说，在欧洲有一个太阳能电站，就因为电站内有一棵树，而6个月都没拿到建设批复。在海外投资，会遇到很多类似的事情，不是因为企业不努力，而是对当地的这些政策不了解，所以合作伙伴是非常重要的。
　　如果要说教训，我觉得就是不要找那些不好的合作伙伴。国外有很多大大小小的太阳能开发商，很多人会承诺多少内部回报率，但实际上那都是很虚的东西，你需要找的是踏踏实实在做电站的合作者。
　　所以，要选择对的合作伙伴，因为这会让你成功一半。一个对的合作伙伴，需要有三个最重要的特质。第一，他必须在这个行业有五年以上的经验，确实已经有非常成功的案例，不要找那些有两年经验项目一大堆却一个也没有建成的；第二，这个合作伙伴不会为了内部回报率而降低对质量的要求；第三，要有很好的商业道德，因为投资电站的结果可能好也可能坏，如果没有良好的商业道德和商誉，遇到投资结果不好的时候，他就可能无法履行对你的承诺。
　　正如Sun Power，我们现在也在跟中国很多有实力的企业探讨合作，我们希望跟他们在海外同时也在中国国内合作，根据我们的经验，这更容易达成双赢。我们希望把海外的电站介绍给他们，帮助他们在全球布局，同时我们也希望通过他们的渠道开发国内的电站。

　　记者：最后一个问题，假如说您不是Sun Power的主席而只是一名投资者，如果您选择来中国投资太阳能行业，您会从哪个地方切入？或者说，我是一个想要进入太阳能行业的外来投资者，来请教作为行业资深人士的您，请给我一个建议，我可以从哪里切入这个行业？
　　阿米珈：（笑）这个问题我很喜欢。
　　我建议你还是去看下游，就是项目集成方面，因为现在生产企业太多了，各式各样的生产企业都不少，可能大家还是比较喜欢手里拿的东西。我觉得投资项目集成可能更有机会，把资源经过整合，变成一种真正的资产去经营或买卖，这里更充满机会。我自己也是这么做的，并从中受益匪浅，如果让我从头再选择，我还是会选择做项目开发。
　　因为你一旦有了土地、有了并网电价、有了上网的许可，寻找需要的技术相对来说是比较容易的。而整合这些资源选一个很好的项目去拿批复，就比较复杂一些，周期也比较长，这也是现在为什么做下游的真正成熟的企业比较少的原因。
　　现在我们看到更多的是技术和生产型的公司是上市公司，很少有集成公司上市，但是我相信，未来会出现很多集成公司成为上市公司，这是产业发展的趋势。（感谢SunPower中国区总裁王轶群博士对本文所做的贡献！）